众所周知，马云是一个喜爱喝酒的爽快之人，他常常会在喝酒的时候放声大笑，一方面让周围的人感到放松和亲切，一方面也给人豪爽的感觉。一来二去，生意也就谈成了。
但是中国酒的传统经销渠道特别长，渠道的加价率很高，消费者的权益常常得不到保障。据一名茅台酒的内部人士反馈，“通常4到5斤小红高粱可以酿出一斤白酒，酿造一斤白酒的粮食成本只有十几块钱，加上人工费用是三四块钱，再把储藏成本和酒瓶包材全部计算在内，一斤茅台酒的成本也不会超过40块钱。”可以说，这样的成本价和零售价对比，真是太令人吃惊了！
因此，马云也忍不住批评起来：”有一个朋友跟我说，中国有一个非常有名的酒，一瓶要卖到800元，但是酒的成本却只有10元。因为有300元花到了电视广告，300 元再给了渠道商，还有100到200元给到了回馈和包装。那么因此消费者购买成本只值10元的酒，却要花800元的代价。这样，不仅是对消费者不公平，也是对制造业的不公平。如何将整个渠道打通，这是我觉得电子商务必须对传统行业给予巨大的冲击！“
不过，马云的做法并不是彻底颠覆茅台酒，而是和茅台形成战略合作，帮着茅台卖出”亲民的价格“。通过阿里巴巴与茅台集团的天猫独家发售合作，茅台历史上首次出现电商专供“封坛”。而号称“世界上最好的白酒”的”封坛“在天猫上的售价从最你的49.9元到499元不等，可以说是最便宜的好酒了。
马云曾表示自己曾经不爱喝白酒，但却对茅台情有独钟，希望为茅台做一点事情，如今看来，他是真做到了。
