盈利分析-亲子旅游的6大盈利方向

作者:亲子文旅研究院 07-19阅读:3948次

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盈利分析-亲子旅游的6大盈利方向

亲子游、家庭游向来是节假日旅游市场的主角。根据相关研究报告,我们发现26-35岁用户是出游的主力军,亲子家庭出游意愿较为突出。因此,围绕亲子游、家庭游打造的旅游产品尤为受欢迎。

亲子旅游研究院认为,亲子旅游要以安全、便利、冒险性小的旅游方式为主,主题公园游、农场旅游、户外运动旅游、休闲度假旅游、夏/冬令营以及科普教育游等是很好的选择。

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01主题公园游

主题公园游是简单安全的亲子游方式,因为多为一日游或周边游,所以容易实现。许多主题公园都推出了家庭套票、或儿童特价票,或是针对本地家庭游客推出了家庭年票。

案 例:上海迪士尼

上海迪士尼是2016年建成的,它致力于打造一个前所未见的神奇世界,点亮游客的心中奇梦。

具备游乐项目、美食美餐、娱乐演出以及购物体验,满足了游客多样化的休闲娱乐需求和选择,目前年客流量约1100万人次。

上海迪士尼包括米奇大街、奇想花园、梦幻世界、探险岛、宝藏湾、明日世界和迪士尼·皮克斯玩具总动员七大主题园区,引导游客探索其令人难忘的神奇魅力。

“林间剧场”里安娜、艾莎和克里斯托夫等知名人物重现的《冰雪奇缘》演出,吸引了众多小朋友和亲子家庭,经久不衰。

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02 农场旅游

农场游适合全家同乐,不仅可以体验迥然不同的乡村生活,还可以探索自然、享受绿色生态的农家饭菜。

欧美亲子农业是在农业生产的基础上进行延伸开发的,具有引导城市家庭体验乡村氛围和田园生活的功能。台湾亲子农业最大的特点是具有明确的农业细分主题,比如三星村以葱文化为主题,走马濑农场以兰花为主题。国内地区的亲子农业多为农业科普基地、农家乐、现代观光农业园、市民农园、度假村等模式。

亲子农场,从规模上来讲几十到几百亩不等。如奥肯尼克农场约780亩、广东顺德长鹿农庄约600亩、大自然亲子农场约45亩。主要产品为蔬果采摘、迷你农场、各类休闲运动场地、亲子牧场、各类农业创意节庆以及露营、木屋等住宿接待设施。盈利模式多为“门票+餐饮+住宿+采摘+租赁+农业休闲体验”。

亲子农场主要包含农耕教学体系、农耕游乐体系和农耕体验体系,其中农业观光、农产品采摘、生态餐饮等是其必备产品。

案 例:奥肯尼克


奥肯尼克位于北京市大兴区,占地面积758亩,重点发展有机农业,观光采摘、休闲一体。围绕亲子家庭,打造了系列游园活动,如追忆童年农耕体验、老游戏、小小跳蚤街、传递绿色文明正能量小记者征集活动等。

经营消费项目有有机蔬果采摘、私家迷你菜园、垂钓园、 童话城堡、运动广场、真人CS、戏水乐园、欢乐雪世界、绿色餐饮等。同时,奥肯尼克农场具备房车露营空间及完善的旅游配套设施,成为京南最具规模的房车营地。

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03 户外运动旅游

户外运动型亲子游主要有户外露营、登山、拓展等旅游形式。在户外运动的过程中,既可以锻炼身体,也可以增进亲子感情。

户外露营项目在国外已发展较为成熟,许多国家公园都提供有露营地及相应装备,亲子露营作为最具野趣的亲子游项目,伴随着露营活动的发展也广受喜爱。

在国内,户外亲子露营在广东等发达城市悄然兴起,亲子营地多与培训教育机构合作,作为各种夏令营、冬令营的活动基地;亲子露营地的盈利模式大致可总结为“出租营地营位+出租空闲场地+开发旅游地产+车辆的出租及出售+收费性的休闲游乐项目”。

案 例:北京成长营地

北京成长营地通过体验式学习的方式,促进青少儿多元智能的发展。

特色课程设置典型情境,主题丰富多样,涉及思维拓展、空间智能、自然探索、生存技能、沟通协作、运动机能、财务认知等,帮助青少儿通过体验生活转化经验,从而实现自我独立能力和自我发展能力。

“假期营”产品如西安博物探索游学营、清迈大象保护义工游学营、秦岭自然科考游学营、青海湖骑行游学营等;“周末营”产品如故宫符号、飞行工程师、西部牛仔嘉年华、动物园奇妙夜、博物馆奇妙夜等;

还有爸爸去哪儿创意亲子旅行系列活动,亮点是明确的活动主题,挖掘本地文化、民俗设计体验项目,提供摄影或摄像服务,带队老师、教育专家等团队服务等。

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04 休闲度假旅游

休闲度假型亲子游,主要指度假村以及亲子系列游线等产品。一些海岛度假村里有专门针对儿童客群的儿童俱乐部,不仅可以提供对儿童的照顾,更有适合儿童游乐的各类设施。

亲子度假村的主要产品大致有婴幼儿看护中心、儿童俱乐部、游乐园、运动拓展中心、结合当地资源的特色休闲项目(如温泉、高尔夫、滑雪等)、商业中心、休闲地产以及适合成年人的娱乐休闲设施。在盈利模式上,一些大型度假村采用“一价全包”式,还有一些度假村采取“游乐项目一票制+住宿收入+会议场地租赁收入”等。

案 例:Club Med

“一价全包”就会想到Club Med,它是精致“一价全包”的法式奢华假期,不仅提供舒适的各种房型、环球美食、儿童俱乐部、多彩的探险活动,更有亲善友好的国际G.O团队来安排一系列文化活动、娱乐表演、亲子游戏等。

聚焦4个月-17岁儿童,Club Med主张在确保安全的环境下,为他们提供探索、表达自己的理想场所,包括宝贝健身房、创意工作坊、空中飞人、大自然远足等,引导儿童天性,享受欢乐假期。

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05 夏/冬令营

夏/冬令营多是由专门教育机构或企业组织。不仅可以让孩子提高学习能力,在学习中游览大好河山,还可以改善亲子关系,提高家庭团队协作能力。

夏/冬令营类的亲子游大致可分为两类:户外拓展型及国外游学型。以研学、游学、拓展为住的亲子夏/冬令营,主题性和体验性较强。

通过组织野外生活、自然地域游览、模拟探险活动、情景式心理训练等实践教育活动,培养户外生存技能,可提高身心素质与合作交往能力;通过设计旅游线路和亲子互动活动,以及开发不同学段、与学校教育内容衔接的研学实践课程,可丰富旅行内容。

案 例:开心夏令营

开心夏令营作为冬夏令营服务平台,开设了国际游学、国内冬夏令营、假日游、研学旅行等项目,开通了全球数百个城市服务,收录了上千家国内外优秀的冬夏令营机构,到2018年末平台内共有数万条国际、国内冬夏令营线路,主题类目近百种。

以国内主题营为例,包括心智系列、军事系列、艺术系列等等。游学国家囊括美、英、加、澳、新等等。

以“雏鹰计划”为例,是一款西南地区航空科技知识最全面、体验最丰富、学习性和互动性最强的夏令营产品,以“理论+实践”的教学方式,重点培养6—16岁孩子航空科技和飞行技能知识,适应未来社会发展趋势,填补校园教育空白,实现圆梦蓝天的计划。为青少年营造了一个自由翱翔、圆梦蓝天的航空舞台。

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06 科普教育游

科普教育类亲子旅游主要指各类博物馆、展览馆等依托自身优势,根据节假日等开展针对家庭亲子的旅游活动。

博物馆、展览馆等科普教育类场馆,并不是专门为亲子游客群而存在,而是因为其具有科普教育功能,因此主要依托寒暑假及各类节日开展科普讲堂,以及包括门票优惠、亲子互动等在内的亲子家庭营销活动。

案 例:抚远鱼文化博物馆


抚远鱼文化博物馆是国内最大的淡水鱼博物馆。展示了抚远地域特征、鱼类品种及生活环境、赫哲民俗文化特征、渔业发展历程、现代化科技培育等一系列内容的观光展示型综合体验馆。并成为大型明星逆时光旅行真人秀《我们十七岁》取景地。

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