这么好的增量品类，母婴店你还放在收银台后面？

很多婴童行业的人都说，母婴店的日子越来越难过，可是，为什么还有人做的风生水起？

婴童店的日子越来越难过。

一方面，奶粉新政实施以来，造成了系列连锁反应：奶粉品牌数量锐减，奶粉竞争进入白热化阶段，奶粉品类的盈利能力降低，母婴门店的盈利能力随之降低。

另一方面，母婴门店受房地产市场泡沫现象影响，房租上涨速度惊人，人员工资等固定成本居高不下，导致毛利率逐步下降。

同时，前些年业态快速发展，催生大量门店，动辄一条街都是婴童店，更多的门店，抢占有限的客流……而电商渠道更是让客流雪上加霜。

利润捉襟见肘、店面门可罗雀，咋办？

以营养品为磁石产品，提升毛利，拉动整体销售

近年来，随着健康消费观念的改进，母婴营养品日益受到青睐，大健康产业正在成为中国经济新的增长点，而作为大健康产业重要的组成部分，营养品的需求也在逐年增长。

再加之孕育环境发生的变化，使营养品成为了刚需。

1、随着二胎政策的放开，诸多80后妈妈也开始迈上“35岁”这个高龄产妇的门槛，高龄孕产妇受限于身体机能的下降，必须强化营养，以求顺利度过孕期和产期。同时，有条件怀二胎的妈妈，更多的会希望弥补生头胎时留下的遗憾：那时不懂补DHA，现在这孩子记性不好，可能就是那时吃的亏；那时不懂怀孕要给妈妈补钙，现在经常腰酸背痛……

2、剖腹产增多。因为剖腹产新生儿的脐血中，免疫球蛋白含量比自然分娩的新生儿要低，能抗病的抗体含量更低。所以，剖腹产的新生儿更易感染疾病。

3、母乳喂养期缩短。越来越多的城市女性为了工作，采用奶粉代替母乳。而奶粉是无法完全替代母乳的，这也导致婴幼儿营养缺乏，免疫力降低。

4、新生儿在6个月至3岁时，母体不再提供抗体，是生理上的“免疫功能不全期”。这个年龄阶段的孩子易生病，且肠胃功能脆弱，选择高品质营养品对这个年龄段的宝宝是很合适的。

5、食品精细化导致大量营养流失。如精制米面导致如赖氨酸、苏氨酸、维生素B族和膳食纤维等营养流失。精细米面的普及，导致“饭已吃饱，营养未饱”。

顾客刚需，可以增加顾客黏性，能够促成关联销售，产品利润空间较大……很多婴童门店也意识到这些，积极引进营养品，以期抓住顾客，提升销售额。

现实：很多门店仍停留在“营养品是收银台产品”的层面

这是很多门店目前的状况。

“营养品有利润空间，卖一瓶就赚一瓶”。钙、铁、锌、鱼肝油等营养品零零星星的被摆在收银台后面，顾客点名需要的时候，收银员会拿给顾客瞧一瞧。

更有甚者，很多门店除了上述营养品外，很难再找到像样的营养品。

而现实是，产品系列化才能满足顾客的多元化需求。

妈妈给大孩子去买补锌产品，那么很有可能就会想要为孕中晚期的自己购买孕妇多维，你无法满足她这一需求，她就会转向别的门店或电商。

而系列化的营养品、明确的产品分区、科学的产品陈列（价格标签由左向右、由低向高排列，让消费者感觉到实惠）和即时的促销推荐（积分、满减、加价购等）……这种“站在消费者的角度思考问题”的方法，会让你的门店与顾客的“蜜月期”从备孕至少到其孩子上小学。

而当门店有意识地去找寻可靠的孕婴童系列营养品时，却发现市面缺乏专业、细分的营养品品牌，能够同时满足备孕、怀孕、哺乳及新生儿、宝宝成长等各阶段营养需求的营养品品牌几乎没有。

知道要寻找增量品种，加强营养品销售，却无法找到合适的合作品牌；知道要提升服务水平，却不知道如何去做；知道要加强顾客管理，却不知道如何创新……找寻系列化、值得信赖的母婴营养品品牌，并获得营养品品类的解决方案，成为婴童门店亟待解决的问题。

专业，是解决问题的焦点

婴童营养品法规变化快，很多从业者缺乏相应的法规意识，甚至不知道到底哪些产品合规、哪些产品违规，出现问题很容易“躺枪”。这个时候，就需要专业的品牌商为门店提供合法可靠的产品。

据安琪纽特总经理朱银宏分析，目前婴童营养品处于这样一种格局：区域性品牌多，全国性统领品牌少；儿童类营养品牌多，婴幼儿、孕产妇类营养品牌少；通过OEM贴牌的贸易商多，具备自主研发和生产实力的供应商少；简单、粗暴低价供货的供应商多，提供专业配套服务、能帮助零售商提升竞争力的供应商少。而产品能同时覆盖孕产妇、婴幼儿童人群，并具备自主研发、生产及服务能力的全国性营养品品牌更是凤毛麟角。

安琪纽特的发展方向，正是要充分用好自身在研发技术、生产品控、原料、产品等方面的优势，并通过明星代言、各种类型广告投放等组合拳，夯实“孕婴童营养品领导者”的品牌定位。

有了合法合规的系列化产品和单独的陈列面，接下来的工作就是如何实现营养品的稳定销售，并带动门店整体销售。

营养品在销售过程中，对门店导购的产品知识、婴幼儿日常护理等要求非常高，婴童门店必须要有意识的通过内训+外训的形式，帮助店员提高综合素质，做到全员推荐，切实帮助客户解决问题，建立信任，营养品的销量才能稳定下来。

安琪纽特所倡导的“以动销为导向的服务型营销体系”，与门店需求不谋而合。一方面，安琪纽特拥有遍布全国的营销网络和专业营销人员，能够为门店提供系列动销方案，推动门店站在消费者的角度思考问题；

另一方面，依托“安琪营养商学院”，安琪纽特以“精英特训营”等形式，对门店店员进行专业营养知识、搭售技巧等培训，并提供营养师、育婴师等培训认证服务，10年来累计为门店输出持证营养师4000余名，快速增强店员即战力，帮助店员为顾客解决问题。

特训营现场

营养师资格考试现场

正如湖南爱心世界创始人李湘菊所言：“从合法合规、质量过硬的产品，坚持不懈的市场教育，专业敬业的营养师团队等诸多方面评价，在为母婴门店提供营养品整体解决方案这条路上，安琪纽特比别的品牌走的更快、更远。”