兰海 | 这个小孩凭什么把瑞士卷卖得这么贵?!!

作者:兰海说成长 03-16阅读:3498次

溪溪热爱食物,准确地说,热爱做饭。去年,他开始研究瑞士卷,制作并售卖。溪溪十岁,是上濒的孩子,橄榄球SNG社团管理组的试用期成员。

这个和我关系如此亲近的孩子,在瑞士卷的问题上和我纠缠了很久。

溪溪的瑞士卷要价88元,原材料质量好,他自己亲自制作。

我尝过一次,还真的好吃。

但,就算这样,也没有挡住过我想要点优惠的念头。

去年年底,我开玩笑的和他说,“溪溪,瑞士卷能送我一个吗?”

溪溪绝然摇头,连个“不”都不愿意给我说。

今年年初,我去探班橄榄球冬训。

我特别严肃地问:“溪溪,瑞士卷不错,能给点优惠吗?”

溪溪笑眯眯地看着我,说“不”。

今天,我去看SNG球队训练,结束之后,溪溪拿着装备往外走。

“溪溪,瑞士卷还做吗?还能优惠吗?”

这一次,溪溪看着远方,给了我十秒钟憧憬的时间之后说,

“不行。”

“为什么啊?”我疑似撒娇地问。

“因为我现在水平还不够好,水平好了买的人多了,我就能优惠了。”

哦,我没有搞懂溪溪的逻辑。

午饭之后,溪溪给我发来微信,我们一次拉锯战式的讨价还价正式开始。

第一回合:成本核算

我试图和溪溪说明白水平不够时候要优惠,这样对客户合理。溪溪被说服后给我算了成本,由于成本增加,优惠之后还是88元。

第二回合:性价比

关于性价比,我开始用我们的营地价格作为例子说服溪溪,并开始希望他用更多的例子来证明自己的观点。

第三回合:同类产品价格比较

我抛出一个同类产品的比较,让他能够看到更多其他价格,当然也希望得到优惠。

三轮之后,依然没有得到优惠的价格。

这个对话之中,我最开心的是溪溪并没有被身份束缚,而是真的把我和他的身份在这个买卖中当成了买家和卖家。

我尽力的想要优惠,而他尽可能的有原则地拒绝,并找到很多理由来说服我。

生活就是教育”,这句话,说的人很多。其实,做起来就是这样的,有时候需要我们忘记一个环境中的身份,变成另外的身份。

我没有因为他是孩子就照顾他的生意,可以捧场,而是想尽办法的讨价还价。

溪溪也没有因为我是老师,就因为各种人情关系就给我优惠,甚至在他妈妈说他出钱,他也没有答应。

可能有人会认为,这孩子不会转弯,有人说这孩子不会经营,有人说这孩子过于固执。

我就爱这样的孩子,在我们能够真诚直接坦白的年龄,该怎么坦白就怎么坦白吧。

而且,这不就是最好的成长吗?

溪溪,你的瑞士卷能优惠不?

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