估计每个家长都有过和孩子“讨价还价”的经验。灰鸽是手手君的大学同学，也是一位小学生家长，最近，他的一则思考很有意思，手手君贴过来咱们一起分享下~
本文授权转载自他的公众号“灰鸽叔叔”
前几天，碰到一对母子的对话吸引了我的注意。
妈妈：你觉得这个作业几点能完成？
孩子：7点差不多。
妈妈：5点行不行？
孩子：行。
你觉得这是个特别正常的对话，对吧？有意思的事情在后头。
趁这个妈妈去卫生间的间隙，这个孩子的同学跑过来打闹，两个人有以下对话：
同学：你今天什么时候能把作业做完啊？
孩子：慢慢悠悠做，估计4点多吧。
对待母亲和对待同学，这个孩子给出了截然不同的两个时长。从经验判断，显然后者更可信一些。
为什么要耍这个滑头？很可能是为了在妈妈心目中做一个“效率值的锚定”：
你看，本来应该做到7点的作业，我家孩子在我的催促下，5点就做完了，说明孩子聪明，我教育有方——至于这个作业在5点做完到底是不是效率高，已经被忽视了。
可能有人说，不能纵容孩子这么干啊，孩子就应该说实话啊。那么，假想一下会发生什么事：
妈妈：你觉得这个作业几点能完成？
孩子：4点差不多。
你觉得对话会顺利结束吗？事实上，有相当多的家长可能会紧接着说：
妈妈：3点行不行？
很遗憾，不行。但孩子一旦说“不行”，家长的“效率值锚定”就被严重动摇。你说几点就几点，我的督促作用在哪里呢？你平时做作业的速度可不可以提高呢？你上课有没有认真听讲呢？你知识点熟练不熟练呢？班级里难道没有3点就做完的同学吗？你为什么不能像他学习呢？
如果孩子聪明一点儿的话，他当然不会选择面对这种压力。最讨巧的方法，就是说一个并不靠谱的数字，大幅降低你的期待值，让你通过“讨价还价”把效率重新归置到合理的位置上（可能还偏低），并且还因此自鸣得意。
例如这个作业，当然不需要做到7点，我之所以报出这个数字，是知道你一定会还到5点。你高兴了，我也有余地。
二
我把这个案例和几个朋友分享，大家一致认为，这是非常典型的商务谈判技巧。想卖给别人60万的东西，先报100万的价，最后75万成交，砍价的还以为自己占到了便宜。
“商界英才啊！”有人评价。
但作为家长，并不希望回到家还要面对这样的“英才”。外面尔虞我诈的，回到家里你这个臭小子也来尔虞我诈，这不是没事儿找抽么？
我回家把这事儿给我太太一聊，我太太也很疑惑：如果时间效率全部由孩子安排，那么家长的督促作用在哪里？如果家长提出更高的要求，孩子的自我要求掺杂水分怎么办？
我们推演了很多次，想来想去，推出了两条原则：
第一，如果对执行的内容不清楚，就坚决不要向孩子“讨价还价”。例如问孩子功课几点做完，能画几幅画，背多少单词，只要自己对总量、难度缺乏详细了解，就统统相信孩子提供的判断。不质疑、不反驳、不提额外要求。要相信一点：一旦孩子发现合理且尽力的回答可能被质疑，他们下一次一定会给出掺杂水分的回答。本来能背20个单词的，偏偏说自己只能背15个，然后等你讨价还价。
第二，如果打算“讨价还价”，就一定要对执行的内容捻熟于胸。为什么我觉得你能背20个单词？是因为我看过这些单词，对长度、难度、所需要花费的时间有非常清晰的判断，19个嫌少，21个嫌多。它绝不是随口一说，而是能让熊孩子心服口服。我挤的不是水分，而是提供一个合理且尽力的答案。
听起来很有道理对吧。但落到实处依然有点难。
习惯性讨价还价，并且自以为这样的“讨价还价”是督促，是许多家长的坏毛病。
三
说“商界英才”的那位朋友补充说，别说对孩子，对信任的人，也要避免这种习惯性的“讨价还价”。并不是所有的共识都需要在谈判桌上磨合，对想建立信任的人来说，认可，就是最好的共识。
否则，你以为在督促，其实是在消磨信任。
“三天完工？两天行不行？”——下次他会说“四天”；
“三万预算？两万行不行？”——下次他会说“四万”；
“要招三个人？两个行不行？”——下次他会说“四个”；
……
讨价还价而不失信任、不遇到“滑头”的前提，只有一条：
“那就是，你真的很内行。”
—·END·—
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