茅台与五粮液为何“再续前缘”？
文 | 云酒团队
1月18日，四川省宜宾市党政代表团、五粮液集团高层领导与贵州省遵义市、仁怀市领导、茅台集团高层领导在茅台集团举行两地白酒产业发展座谈会。会上，宜宾和遵义签署了友好城市战略合作协议。
茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李保芳，五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份公司党委书记李曙光在会上分别介绍了过去一年茅台、五粮液的生产经营情况，新的一年的生产、经营、战略规划，以及双方“十三五”战略规划等，对双方今后的战略合作，提出了指导性意见，做出战略部署。
在很多人眼中，茅台、五粮液是白酒的双雄，原本应该“针锋相对”，然而却坐下来“热聊”，坦承相对，寻求战略合作，这远远出乎很多人的意料，也为酒业释放了一个关键信号。
李曙光、袁仁国、李保芳“互诉衷肠”，“热聊”了一个大话题
“远来是客”，李曙光谈到了到茅台参观考察的感受。他指出，茅台酿一瓶好酒是不容易的，是用功、用心、是精益求精的基本要求和深远的文化内涵积淀而成的。
与很多人看到的只是两家企业的竞争不同，对于自己的“对手”茅台，李曙光显然是怀着尊重和交流学习的心，同时也希望与茅台继续深化战略合作。李曙光在讲话中，完全赞同茅台高层对于双方开展交流学习，互利共赢的各项措施和战略规划，强调下一步双方要更深化、强化合作，在双方有关共识下推动各项合作，并且建议五粮液与茅台能够在每年举行两次，高层的合作交流，共谋双方战略合作，共推白酒金三角走向新时代。
“伸出橄榄枝”的不仅仅是五粮液，茅台同样心怀尊重与合作期盼。袁仁国强调，茅台和五粮液要各唱各的拿手戏，各打各的特色牌，互搭“快车”，互相“拼车”，同心协力做大、做好遵义、宜宾两地酒业，共同开创酒业新局面、扩大朋友圈、共谋融合发展。
李保芳强调了五粮液与茅台在文化底蕴、企业传统方面的共同点，对五粮液给予了很高的肯定。他指出，一年来，五粮液开展“二次创业”战略部署，取得了良好的效果。整个集团精气神凸显，凝聚力凸显，主副业加快发展，集团生产经营指标超过预期。“双方要建立起常态化沟通交流机制，通过相互学习、借鉴，共同进步，共同发展”。
2017年，茅台、五粮液进行了高层互访、技术交流，并且围绕不同议题进行了广泛合作。这一次在双方政府签署友好城市战略合作的基础上，两家企业显然要加深过去的战略合作，将接下来的竞争合作推向更加深远。
茅台与五粮液为何“再续前缘”？
在两地政府的战略合作框架之下，茅台与五粮液之间的战略合作之所以走向深化，正是因为之前合作留下的深刻基础。
在2016年茅台全国经销商联谊会期间，李保芳曾表示，2017年春季第一个要造访的企业就是五粮液。李保芳还没来得及出发，五粮液就已经主动先随团造访了贵州茅台，而在2017年3月，袁仁国、李保芳带队到访五粮液集团，也正是在这次会上，双方一致认为，“茅台与五粮液之间，不是冤家是朋友，不是对手是携手，不是竞争是竞合”，并达成“五大共识”。
市场竞争原本是最难合作的地方，茅台联合五粮液、泸州老窖、郎酒，携手走进东北，成功举办了“川黔名酒·情系东北”推介活动，这也是有关企业首次在市场销售、市场推广层面的合作，为行业树立了范本。
“不看广告，看疗效”，产区与产区、企业与企业合作的巨大效能。“携手”、“竞合”换来的是两家企业高速增长的外部支撑。2017年，茅台集团实现白酒销量12.32万吨，销售收入764亿元，利润总额403亿元。五粮液集团全年则预计实现营收超800亿元，净利润超140亿元。
对此，李保芳强调，通过双方的共同努力，双方互访效果开始显现，竞合发展的局面在行业内已经形成。李曙光也指出，在过去一年双方开展交流沟通、互利合作以来，取得了好的效果。
实际上，茅台、五粮液的“握手”不仅仅是两家企业之间的“互粉”，更已经形成了一个大“朋友圈”：随着川黔名酒企业的互访互鉴走向深入，越来越多的企业开始加入这个“朋友圈”。
2017年贵州酒博会，70余家川酒企业首次抱团“出征”；泸州酒博会上以茅台为代表的贵州酒企同样是全力支持；在山西举行的汾阳世界酒文化博览会上，川黔名酒再次抱团“积极参加，鼎力支持”；在四川白酒行业年会上，遵义、宜宾、亳州、吕梁等国内名优白酒产区一道向世界展现白酒国际化的魅力。
显然，对于新常态的白酒来讲，早已经不是“1+1>2”的问题，而是“N+N”共同推进行业发展、走向世界的问题。
茅台、五粮液重新定义“行业竞争”，剧透酒业发展的一个关键信号
2017年12月6日，马云在广州“财富2017全球论坛”专场对话中，重新定义了“竞争”，新时代的竞争不再是“你死我活”，商业发展中的“包容性”愈加关键。与马云的这种观点相印证，茅台和五粮液正在以实际行动来重新定义酒业的竞争：从过去单纯的竞争走向具有包容性的竞合时代。
实际上，李曙光、袁仁国、李保芳在表达对于未来合作的期待时，彰显了“包容性”的竞合思想。袁仁国强调，在经济全球化的今天，没有与世隔绝的孤岛，当前是白酒行业乘风破浪的“飞跃期”，是白酒工艺精进臻善的“成熟期”，是中国白酒品牌走向世界的“关键期”，是白酒文化传承创新的“重塑期”，更是名酒企业而今迈步从头越的又一个“创业期”。
除了站在行业的角度去理解企业之间“竞合”的行业背景，袁仁国看到的不是茅台一家企业的发展机会，而是更具有包容性：“共同打造川黔白酒品牌集群，共画同心圆，唱好同心歌，深化营销、文化、战略等方面的务实合作，共推竞合发展，共同把民族白酒产业传承好、守护好、发展好”。
李曙光强调合作要在“推进双方互利共赢”的同时“共同推进宜宾、遵义两地白酒产业的良性发展”，并通过回顾2017年3月的“五点共识”，呼吁为白酒金三角、白酒行业创造的增长机遇。李保芳则透露，“下一步茅台将把目光转移到省内，集中贵州名酒，解决贵州名酒抱团发展大计”，合作的目的则是“共同强化白酒金三角理念，共同绘制中国白酒发展蓝图”。
长期以来，白酒行业存在的一大问题是各自为战、自说自话，各讲各的故事，各唱各的大戏，在市场竞争中也是一味的奉行“狼文化”。
进入行业新常态以后，面对白酒国际化、年轻化等历史命题，如果还不统一语言、统一话术，可能在上述命题中“无解”。与此同时，片面依赖在市场投入上压倒竞争对手、消灭对手等手段也会消磨消费者对于白酒文化的认知，吞噬白酒行业整体的发展机遇。
因此，要想白酒行业健康可持续发展，关键还是要引导行业进入竞合时代，开启企业交流合作的历史性篇章，尤其是“带头大哥们”要以战略眼光和务实态度，不光看到利益冲突，而是找到价值共识，让健康可持续的白酒企业能够携手迈入新时代，用共同的声音、共同行动，向全世界诠释中国白酒。
可以说，李曙光、袁仁国、李保芳们坐下来“热聊”是伟大的，为行业树立了同业竞争的正确打开方式：共创和共享。正如过去5年的中国大国外交一样，以精心运筹实现大国关系：把控中美竞合博弈，推动中俄战略协作提质升级，深化中欧务实合作，强化与新兴大国的合作。正因为如此，中国才能以更加沉着自信的形象出现在国际舞台，对于白酒行业来讲亦然。
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