【大咖薇聊】 植入AI·嫁接童真，智慧早教大有可为？
相信不少人都曾幻想过，能拥有一个像哆啦A梦一样可以陪伴自己的机器人。如今各式各样服务于不同行业的机器人，已广泛应用在我们的日常生活、工作、生产中。依托人工智能技术的早教机器人领域更是日益突出，早教机器人市场这块“香饽饽”到底怎么样？请往下看~
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吴薇
“卡片式交互”的设计初衷是什么？
王总
我们发现早教市场虽然是一片蓝海，但市场成本太高，已经变成了标准的精英家庭参与的一个游戏，我们也是为了让人工智能能够走入寻常百姓家，为普通的孩子服务。当时进入到智能早教机器人市场的时候，我们发现它的易用性不够，孩子、爷爷、奶奶等群体不会使用按键，尤其是不会使用手机上的APP，所以经过不断的探索，最后发现卡片式交互，也是国内首创。
吴薇
基于人工智能诞生的机器人，可能属早教机器人关注度最高了，随着国家政策扶持、消费升级以及全面二孩的推进，2018年的市场规模增长超过了7.5亿人民币，畅想一下今年2019年市场会怎么样？
王总
从我们掌握的最新的2018年的数据来看，整个国内的市场大概卖了2000万只早教机器人，营业额大概是30-40亿。我们判断2019年将会继续成长，随着2020年5G的初步商用，智能早教机器人将会迎来真正的井喷。我们预计未来五年之内，市场大概能发展到150-200亿之间。
吴薇
的确，很多80后90后的家长他们更愿意接受新鲜的事物，也愿意在孩子的教育上投资更多的钱，这也成为智能早教机器人火爆的原因之一，事实上，在任何时候，教育都是大家非常关注的一个焦点话题，那么我们也走上街头，来问问家长们对于智能早教机器人怎么看！
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早教机器人行业分析
吴薇
家长对于智能早教机器人是褒贬不一的，但是也传递了一个信息，AI产品在激增，但大家的体验可能并不是很好，比方说在互动的时候，它的反应不是很灵敏，或者是发布一些错误的信息等，丁丁冬冬也出现过这样的情况吗？
王总
这样的情况，我们在研发的过程中遇到了很多，我觉得这里边有两方面的问题，一是我们很多用户对早教不是很了解，二是对AI早教机器人不了解。为什么这么说？
王总
①早教是从国外引进的一个针对婴幼儿的一个非常先进的教育方式，它的重点是开发小孩早期的智力，帮助大脑在发育的过程中能够养成一些良好的习惯。这一块显然很多家长不了解，不知道如何去配合。
②AI早教机器人在技术方面，目前还有些瓶颈，尤其是对网络的依赖，目前大家在用手机的时候都有这种体验，会卡，机器人也是，也会有一些延时。
同时，我们认为AI早教机器人是无法代替真正的早教的，更重要的早教其实是家长的陪伴。当然这一点可能是一个矛盾，我们AI早教机器人只能去帮助家长，代替部分的功能。
吴薇
那会不会有一些有待提高的产品进入市场之后，让家长有了不好的体验，他就对精品产生质疑？那么怎么来正确的看待智能早教机器人市场呢？
王总
这样的问题我们在实践中经常遇到。首先，很多家长买AI早教机器人，是把它当做一个玩具，从早教的角度来讲，其实我们这个产品还是有一定的成本的，性价比可能不如家长想象的那么高。
我觉得这个事情得一分为二的看，先让大家都接触，未来可以让他有个认识，然后通过我们的真正的一些头部企业的产品，慢慢做一些比较。我们跟这个玩具最大的区别是什么？玩具它是小孩玩耍过程中的一个工具。我们未来AI产品是孩子的一个好伙伴，能够帮助孩子共同成长，这个显然是玩具无法替代的。
这个还是需要我们整个市场共同努力，参与的企业共同去宣传，让更多的家长认识到早教的重要性，我们AI产品在这个过程中可以为孩子带来什么！
吴薇
那么现在智能早教机器人有很多，怎么来吸引孩子？既然它要成为一个伙伴，起码得要孩子认可它。
王总
我们首先从“外形”入手，做的相对比较卡通，第二个易用性，目前我们发现市场上几乎所有参与者设计出来的产品，它都有个特点，就是同质化特别严重，都是人机交互式。
但人机交互有几个弱点，一是有延时，第二识别率偏低。孩子本身发音不是特别标准，在使用过程中还是有点门槛的，因为上面的按键还需要跟手机APP配合，这是一个重要的痛点，孩子基本上用了几天以后就不用了，粘性不够。我们针对这些痛点，结合以前大家成长过程中使用的卡片式交互，我们把这个功能结合进去以后，孩子一看就会，因为看图识字，我们的卡片对着机器人一扫，机器人就把卡片的内容读出来。这样更愿意玩，愿意学，这就是我们目前这款产品受到市场欢迎的一个利器。
吴薇
但是我觉得任何一个行业总是有它的一个不成文的规定，就是一定要优胜劣汰。作为做智能早教机器人的企业来说，如何继续生存，如何继续发展下去？
王总
这个其实是我们几乎每天都在思考的一个问题。我们的核心竞争力到底在哪里？我们的劣势在哪里？我觉得通过前期不断的开发和我们在市场上不断的试错，我们总结了大概这样几点。
第一个我们离市场比较近，因为我们整个渠道大概做了有将近20年，所以我们对这个市场非常了解。
目前从参与的企业来讲，我们属于比较小的，我们要发挥我们比较灵活，“船小好调头”的优势不断去深化，同时我们的研发团队是比较偏硬件的，包括我们整合了20年的供应链的优化，我们是RT的整个供应链，我们和早教机器人的供应大概90%是可以重叠的，我们也将会继续发挥我们成本的优势，生产出更适合市场的产品，未来的话应该会有我们的一席之地。
吴薇
王总您刚才说自己是离市场很近的，是怎么个近法呢？
王总
我们作为联想的供应商，为联想服务了将近20年，联想的渠道大家都知道，是已经深入扎根到了我们乡镇级的市场，我们的产品一旦面市了以后，可以迅速的给我们的渠道客户去试用体验，然后对这些反馈的信息加以甄别总结，来判断客户真正的痛点在哪。
误区分析：早教机器人与智能音箱的区别 吴薇
有不少的家长可能会觉得我为什么要买早教智能机器人，买个智能音箱也是可以对话的，也可以跟孩子进行交流，它们的区别在哪？
王总
从产品的研发方向来讲，是两类完全不同性质的产品！
早教机器人是针对孩子早教来研发的，包括如何和孩子交互，做了很多优化，还加了很多早教、科研的这些教材的支撑。智能音箱它是未来家庭终端的一个重要入口，为什么？像现在一些头部公司，比如阿里、亚马逊他们要拼命的抢占这块市场，甚至于亏钱都要去抢占这块市场，原因就是他要抢占未来家庭所有的家电的智能终端，这是一个入口级的产品。当然从我们的判断来讲，未来市场可能只是一些龙头企业存活下来，像我们这种体量的玩家是没有办法烧钱的。
（图片来自百度搜索）
嘉宾环节植入AI，嫁接童真，智能早教机器人行业发展形势大好。但童年是孩子自主意识形成的关键时期，如何让人工智能赋能早教，我们也请到了拥有20年幼教经验的橙子老师。一起来听听她怎么说~
二胎政策放开以后，就不断的有新的早教进入到市场里来，今年我们幼教的这个市场达到了一个高潮。
早教市场大部分的品牌都来源于欧美市场，其实，我们需要的是我们自主研发的一些课程体系，如果完完全全从国际上引进一些课程，我们的老师没有办法很好的去实施和落地，这些品牌最终是不太能够有更好的发展。
对于早教市场来说，还有一个最关键的问题，就是“师资”，我们要求老师能够了解零到六岁的孩子，能够长期一直都处在不断的发展、不断的学习这样的一个状态当中。事实上，大部分的情况是，早教的老师，流动性非常大，几乎都是偏向年轻化，工资也不是太高，所以也就造成了整个行业师资的不稳定，也就造成了现在早教市场整体水平参差不齐。
Q2 随着科技的进步，人工智能的发展，您觉得对早期教育有没有冲击和影响呢？对于早教，会有一定的影响。从认知的角度来说，其实零到六岁的孩子，是处在一个生长发育的一个非常强烈的时期。在这样一个时期，孩子们需要从更多的方向来了解和学习。那么很多人工智能早教产品，提供给我们很多便利和便捷，能够提供给孩子更多的、更全方位的知识。老师在课堂上，也采用了一些人工智能的技术，大大的降低了老师平时对于备课方面和储备资源的时间。
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