早教班的套路到底有多深？看到文末至少帮你省三万……
中国的早教市场，完全是卖方市场——夸大其词+恐吓式推销技巧、而且课程一买就要上万块，早教机构还有各种办法令父母相信，不买你就是对不起小孩、是耽误小孩。
一个不到三岁的孩子，如果他能安静坐在那学一个小时英语，并且全程都要注意力集中，这正常吗？当同龄孩子的父母想尽办法鼓励孩子多说、多表达的时候，这位妈妈居然觉得孩子“油腔滑调”？在这样一个年龄段，抱歉，我觉得“油腔滑调”是优点，很可爱。
平均而言，幼儿的专注力的时长大致如下：
8～15个月 ，可以专注大概一分钟左右，
16～19个月：30秒～2分钟，
20～24个月：30秒～3分钟，
25～36个月：2～10分钟，
3～4岁：3～15分钟。
到了学龄阶段，孩子的专注力发展更是不同，通常来讲，女孩的专注时间比男孩稍长，不过这种差距到青春期结束后就消失了。
(Helen Fowler Neville, B.S., R.N.Child Development &Parent Strategies, Birth to 6 Years,Parenting Press, Fall 2007, ISBN 978-1-884734-63-2)
但这些并不是我想吐槽的重点，重点是这所早教机构的理念——
“号称自己不是兴趣班，是教孩子知识的学校，不需要孩子有兴趣，就是来学校上课的，招生条件比较严格，家长先写论文通过，才能报名。报名后在等班（几月到1年不等）期间要在家上纪律课，通过面试后才能上课。”
那你说选择这样的教育机构，听信错误的理论，并因此对自己的孩子产生怀疑，是为人父母失职吗？我并不这么认为。第一次做父母，我们都是边做边学，谁能保证养孩子的过程中自己能把所有事情都做对，所有判断都无误？
错的是利欲熏心、混乱的早教市场。
那么我反对亲子早教课吗？完全不。
在澳洲，婴幼儿的父母普遍都非常重视早教，社区图书馆每周都会有老师带2岁以下的小朋友唱儿歌、讲故事，这些都是免费的；
妈妈们也会自发的组织妈妈群，每周定时在固定场所组织溜娃活动（几乎是免费的）；
就算是音乐课、游泳课等各类专业的早教课，费用也非常低廉，珀斯的行情是，通常每次课（30分钟）的价格为人民币50~100块钱，而且一个班最多十几个孩子。
最重要的是，一次最多只能买12节课，没有人会用各种销售技巧强迫你买一年的课程。
我第一次发现国内的早教课卖得特别贵，是因为小宝小时候上的音乐课是美国的一个连锁早教品牌，在网站报名的时候要先选国家，我发现中国也有同品牌的课程，于是就把它推荐给了朋友——没想到该品牌在国内早已家喻户晓，平均每节课的价格比起澳洲至少翻倍，如果只买短期课，价格甚至是澳洲的四倍！
对比澳大利亚和中国的收入水平、人力成本与场地费用，无疑国内的早教行业定价是有问题的（当然你可以说这是市场需求决定的）。
给大家分享一件发生在我身上的事情——在刚过去的2018年，我也被早教机构“忽悠了”。
因为家附近的商场里都是铺天盖地的早教机构，就想着不然去找个早教机构让孩子去上课吧。当时我选了一家场地比较好早教机构，进门咨询时才发现，如果报短期课程，收费真的巨贵——上24次课，3个月期限，是7200块。当然报的时间越长，价格则越优惠：一年是2万多，96次课，每节课单价约200+元。
说实话，我已经算是非常、非常理性的家长了。对于早教机构开设的表达课、运动课，以及提高和改善孩子各项技能的承诺，根本就没有报希望，我就是希望孩子能有个场地玩，能和其它同龄的孩子多接触，有老师带着唱儿歌。
这家早教机构号称“双语”，但老师的英语水平也是一言难尽。浓重的口音就不说了，举个例子，唱《Wheels On The Bus》这首歌，老师唱的歌词只有第一句是对的，后面全是“混”，唱不了记不住的部分全部都是“go round and round round and round ....”
歌词完全是乱的，我好想说，你以为在座的家长都听不懂吗？
后来和朋友聊天，我发现早教机构师资良莠不齐是普遍现象，比如：
让一岁的孩子学串珠子，结果孩子把珠子放进了嘴巴，差点咽掉；
两岁的孩子在专心玩玩具的时候，老师数次试图打断，孩子无回应，老师转头告诉家长：没礼貌，缺乏管教。
但老师的槽点并不是最严重的，在家长陪伴上课的情况下，至少早教老师的态度都是好的，不管是否专业，为了口碑和回头客，她们表现出来的样子都是“爱孩子”、“关注孩子”的。
不良早教机构的最大的问题出在“销售”这个环节。
现在很多早教机构流行给孩子做“测评”，肯定其中的一些指标，再否定一些指标，从 “需要管教”的角度，成功引发父母、祖辈的焦虑。
比如评测一两岁的孩子，话术是：“语言能力好、运动能力好”，但“规则感太差了”；或者“很聪明”，但“注意力不集中”；或者“认知能力强”，但“专注力不够”。
反正通通需要上我们的课，“做规矩”。
最过分的是，有个朋友说，有家早教机构的销售对她婆婆说：“剖腹产生的孩子没有安全感，将来会因为孤僻很难融入社会，必须要从小提供社交环境来帮助孩子弥补缺陷。”
隔代育儿矛盾，是很多早教机构的销售发力点。
引用一段不恰当的话：
如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”
——马克思《资本论》
除了无限放大孩子社交不足、缺乏管教带来的危害之外，充分利用“孩子的敏感期”知识点，也是早教机构必知的销售技巧。
下图截自某早教机构宣传资料。这家机构把敏感期换成了关键期，错字满篇，理论堪比卖药：
为了研究早教机构到底是怎么“忽悠”父母买单的，我花了几块钱去某宝买了一份电子版“早教机构销售话术”，感兴趣的父母也可以去搜搜，从两块钱到三十块钱都有，保证会刷新你的认知下限。
给大家从资料中截几张图：
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早教机构有好的吗？肯定有，且不少。
作为上幼儿园前适应集体环境的一个过渡，作为高效亲子陪伴的空间场所，早教机构当然有其存在价值。但是，对于小孩子来说，家庭教育永远是第一位的，妄图让早教机构来给孩子“治毛病”的出发点很危险，有这种想法一定会落入黑心早教机构销售策略的陷阱。
客观地说，就性价比而言，即使选对了机构，国内的早教课也更适合经济条件好、对钱不那么在意的家庭。
好了，最后重申我的观点，我支持早教，但不支持利用父母焦虑做营销的暴利早教机构。
我真心希望父母从媒体渠道得到的育儿信息大部分都是正确的；希望0~3岁的孩子有更多免费的、安全的游戏场所；希望爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆对孩子的成长少一些焦虑，多一份耐心。
最后，引用一位妈妈的看法，供大家参考：
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1、划重点！如果小孩有2岁，大家只是想小朋友去社交，有个场地玩，乐呵乐呵，真的建议大家去选托班而不是早教班。托班玩的内容比早教丰富； 2、 45分钟早教老师不停赶进度把孩子正在沉迷的玩具收走真的反人类！ 3、任何喜欢judge小朋友的机构都say no！