“教育+小程序”融合下的新生——全优加早教+小程序案例分享

从幼年、少年、青年、中年直至老年，学习将伴随人的整个生活历程并影响人一生的发展。古人言:“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”没有止境地学习，是每一个向上者必要的。人要想不断地进步，就得活到老学到老。无论时代如何变化，教育仍然是很重要的课题！

数字化时代，我们不再是只有纸质书这种学习方式了。现在，我们可以学习的渠道可谓是多种多样！根据中国互联网络发展状况统计调查，我国在线教育用户的规模达到2.32亿，年增长率35%。在过去5到10年，教育行业从PC端到移动到小程序，我们使用场景越来越碎片化，最近一年，有数据显示我们现在平均每天使用小程序的时间翻了一倍。对此，越来越多的教育机构纷纷开发了自家的小程序，就连全优加早教中心也不例外，毕竟，教育从娃娃抓起，早教的市场可以说是非常火热的。

全优加早教+小程序，也抓住了小程序中的流量闭环转化优势，基于早教学习儿童陪伴、探索、想象、逻辑，学习全路径，完成了“微信公众号+社群+小程序”的全链条构建，一直在不断寻求微信生态系统化创新。

产品：提取核心功能打造轻量课程

截至目前，全优加早教+小程序已经上线“卓越陪伴”、“卓越探索”、“音乐世纪”、“立体阅读”、"空间想象”和“数理逻辑”等六个主题场景早教课程。结合早教儿童不同“年龄阶段”，推出难易不同的课程，让孩子循序渐进的成长。

全优加早教主要学习人群是36个月以内的宝宝，内容包含的主题场景，可以轻松找到从2个月到36个月适合各阶段宝宝的学习成长的课程。在课程种类的选取上，全优加早教+小程序不同于其他种类的教育机构，它是需要线下线上的结合。早教课程不同于我们其他线上课程，就只是买了课程随时随地就开始学习。送孩子去早教机构，妈妈们会考虑时间，地点，课程内容，环境，和饮食等诸多因素。例如:有个妈妈想送自家24个月的宝宝去早教机构。这时候，她就可以线上搜索课程，在线浏览选择适合孩子年龄阶段的课程，看视频了解授课内容，老师，环境等诸多因素。已经选取好就可以预约选择附近校区。不再需要像以前一样，拖家带口满大街的跑去“考察”！

其实对于在线教育机构而言，通过精细化解剖课程产品的特点，结合小程序加深用户体验和养成使用习惯，是提升流量转化率和留存率的高效方式之一。最重要的是从用户需求角度出发，提供便捷高质量的学习端口。

获客营销：微信社群裂变下的课程转化

小程序对于用户来说，除了网页端和App端学习形式之外，又多了一个微信生态学习形式选择，能够融入到生活中的各种场景中，对于老师而言，通过组件的微信群中与用户的沟通更加高效，且大大提升教学效果。

小程序依托于微信社交属性，通过社群营销形式，用小程序进行优惠券裂变和在线拼团就可以达到裂变传播的效果，这种形式目前在教育行业中已经十分常见。在全优加早教+的小程序中，通过小程序可以很便捷分享课程得优惠。例如：你想先让孩子提前感受一下，可以在拼团那里领取免费上早教，怎么领取？一键开团，分享得优惠，这样子通过社群营销形式的裂变传播可以说是非常惊人的。优惠券裂变和在线拼团的模式充分增强用户黏性，同时促进以老带新的。

课程转化率是衡量一款教育产品最重要的标准之一，小程序模式不仅给客户提供了一个产品，同时也提供了服务。通过小程序，可以分析得到用户群体的学习行为和增强与用户的互动能力。以往大家都是在互联网上直接投放广告获取流量和目标用户群体的线索，一方面是成本较高，另一方面课程转化率效果也低于预期，机构只能获得一个名单，后面要通过电销团队触达转化他们，这部分人没有转化的话，再转化的难度就更大了。小程序带来的用户不仅是大量的，同时也是轻松可触达的，根据他们在小程序上获取的服务，洞悉其学习需求后针对性推荐课程。

总而言之，这个平台为门店进行赋能，提供真正引流的工具，增强各个校区的营销能力。更重要的是让门店有权限创建自己的引流活动，增强分校与用户的互动能力。并且自动记录分析所有数据，帮助门店进行经营分析。值得一提的是，我们开发的这个平台还彻底打通与连锁门店的经营，实现平台通过小程序就能对门店进行数字化管理。

小程序——教育企业的新赛道

对于教育企业来说，微信小程序的出现通过天然的流量红利有效提升用户转化率和产品使用频率，成为服务用户的新形态，这是其增量价值的体现；与此同时，从产品本身来说，催生出了新的课程产品，改变了用户的学习方式，能够与更多的生活场景链接和再造，以触达更多的用户群体。未来，微信小程序作为产品的一种新型模式，以及用户触达、精细化运营和需求激活的新渠道，将会与更多教育场景相融合，不断激发流量红利的潜力，打造拥有获量、产品、服务完整链条的“教育+小程序”闭环生态，开启教育行业新增长时代。

教育行业不是单纯的流量生意，需要扎实地做好内容和服务，小程序作为一种新的产品形态，需要教育企业通过新的产品形态做好立体化，更好地触达用户，解决转化问题。在移动互联网红利消失，产品功能同质化之后，谁可以在一个新渠道，流量里站稳脚跟，谁就有可能获得低成本获客的红利。小程序带来的消费升级能让用户更容易获取线上的产品和服务等。另外一方面，小程序的轻量化能让用户直接触达服务或者内容，获取产品和服务的链路非常直接。

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