从绘本阅读到托育服务，她开创了绘本+托育特色模式，为行业赋能

她是“武汉伢”，出生于军人家庭，从小就学会独立自主生活，高中毕业后远赴法国留学；

回国后，为了实现“共享阅读”，她开了一家绘本馆，并设计了独具一格的绘本课，培养孩子阅读的兴趣和丰富孩子的“绘本世界”；

顺应市场的需求，她创办了一家以绘本为主题的早托中心，园所绘本书籍存量超过1万册，经过多年打磨沉淀，拥有一套成熟的绘本课，发展成当地的特色早教托育机构；

2019年底，第三家分店装修完毕后，却遇上了席卷全国的疫情，经历4个月的关门后，她带领团队做好服务、突出重围，园所重新开业后第1个月就扭亏为盈。

她就是尼米童书阅读馆、尼米双语早托中心创始人罗诗韵女士。

她创办的绘本课有哪些特色，让尼米双语早托中心成为家长口碑相传的机构，短短时间内发展了3家分店？

尼米双语早托中心凭借哪些核心服务和优势，获得托育市场的青睐和认可？

本期《齐胜精英访谈》带你走进尼米双语早托中心，一起来了解罗诗韵女士的成长故事和创业历程。

踩着80年代尾巴出生的罗诗韵，长相气质特别像90后。

她一家人跟武汉的缘分很神奇，父亲是重庆人，15岁来到武汉当兵；母亲是河南人，随着当兵的外公来武汉，从此在这定居，后来当了医生。

父亲性格严谨刚毅，妈妈温和安静，性格互补的他们相识后坠入爱河，很快走进了结婚的殿堂。

罗诗韵是家中独女，从小在军区大院长大，耳濡目染之下，她学会了军人的自立自强，小小年纪便学会自己梳头、做饭、洗衣服。

懂事的她令父母十分欣慰，父亲表面严厉、不苟言笑，从不当面表扬她，但背后总是夸赞女儿。母亲性子温和，但对她的严格也与父亲一模一样。

这是一种无声的爱，他们并不吝于在罗诗韵身上下功夫。孩子刚满4岁，父母花了家里所有的积蓄买了一架钢琴，要求每天练够8小时，还给她报了绘画、舞蹈的培训班。父母俩一文一武，一个抓大，一个抓小，把她培养成了一个德智体美全面发展的孩子。

得益于此，刚上小学，成绩优秀的罗诗韵就被评选为班长，随后又做了多年大队长，让父母骄傲不已。

罗诗韵性格文静、擅长记忆，语文和英语成绩特别好，在高中文理分科时，当年流行“学好数理化，走遍天下都不怕”，父亲特地找她谈话：“要不读个理科，我相信你可以的。”

她听从了爸爸的建议，然而，结果是无论她怎么努力学习，理科成绩却一直提不上去。

父亲为此自责，他意识到孩子已经长大了，能为自己的人生负责了，他认真地告诉女儿：“我再也不为你做决定了，以后所有的决定都随你的内心想法吧。”

正是这份尊重和支持，直接促成了罗诗韵的5年法国留学梦。

高中毕业后，凭着一份追求浪漫的情怀，罗诗韵义无反顾地去了法国。

谈及理由时，她的眼睛里全是光：“我特别喜欢语言学，高中时英语好，又想再学一门语言。于是，我想到了法国，它是一个浪漫的国度，我想到那里学最浪漫的语言。”因此，她远赴进修了语言学专业，包括英语、法语、西班牙语。

在法国读书，给她带来了全新的学习体验和多姿多彩的社会实践。留学课余时间，罗诗韵跑去各行各业体验生活：在餐厅端菜、洗盘子，在香槟园摘葡萄，给大学生当外语教师……她利用打工报酬，游历了欧洲各国，开拓了视野，增长了见识。

国外璀璨的世界让她越发想家，恨不得能早日回国，她也更爱国内的一切。“独在他乡的生活感悟，让我更加深爱这个世界。这颗爱的种子，在我以后的生活中不断生长发芽。”

5年后，毕业的她得偿所愿，回国准备自己的事业。

从事多年外语教学的罗诗韵，观察到一个规律：任何科目知识的学习，都离不开阅读。换句话说，阅读对人的一生影响重大，童年尤其极为重要。

她和丈夫决定，以后对孩子要做到“玩具选择买，书本随便买”。于是，孩子出生满月后，他们开始买来选好的绘本，跟他一起读。

随着孩子慢慢长大，他们发现开支不断变大，闲置的书籍也越来越多，罗诗韵开始思考：有没有什么办法能“用有限的钱，让孩子看无限的书”，并让闲置绘本也能充分发挥价值。

那时，“共享”概念在全国遍地开花，她有一个想法：将自己的绘本“共享”出去，开办一个绘本阅读馆，为孩子提供书香环境。

于是，罗诗韵加盟了一家嵌入式绘本馆品牌，在汉口一家早教中心开了属于自己的店，不久后又接手了一家武昌的同品牌嵌入式绘本馆。凭着对阅读的浓厚兴趣和在教育领域的知识沉淀，她带领团队设计了一套别具一格的绘本课，开始大放异彩。

市场上的绘本课更注重大点年龄的孩子，而5岁以下的孩子几乎“无书可读”：不认识字，读不懂故事；年纪小，不理解故事和情绪走向。罗诗韵的绘本课更注重图画、活动延伸和实践体验，真正把“读”变成了一种多元化的游戏形式，让孩子沉浸于“玩”中。

它不需要孩子能认识字，由老师带动孩子去辨识图画、了解故事脉络和感受人物心理变化，让平面、二维化的内容呈现出独特而丰富的世界。

在设计绘本课时，没有太多可参照的案例，只能由全体团队共同探讨研发。罗诗韵并不觉得无趣，相反，她是想法最活跃、点子最多的。她从小喜欢阅读，希望借此帮助更多孩子享受绘本的乐趣，让更多父母在亲子阅读里共同成长。

或许是因为不求功利的初心，自己和团队备受许多家庭的认可。当时接手第二家绘本馆后，作为新馆长的她，举办了第一场故事会，招募到了很多会员。甚至，其中一位妈妈当天直接找她详谈，并在四天后辞职，成为了她的合伙人。

随着团队的逐步完善，罗诗韵带领教师们学习儿童心理学等知识，并持续输出绘本推荐栏目。短短几个月内 ，绘本馆积累了数百名会员，利润很快稳定，名气也在当地流传开去。

罗诗韵做的是嵌入式绘本馆，有次却有家长主动跑来建议：“你们的理念非常好，早期阅读很好！你为什么不开一家以绘本为主题特色的早教托育中心，我肯定第一个把孩子送过来。”

当越来越多的父母提出同样的建议，她也开始思考：我真的能把阅读绘本做大做强吗？之前用情怀开了绘本馆，赚钱不多，精力却花了不少，如果扩大规模做托育，能做得来吗？

罗诗韵犹豫不决地向身边人征询意见，大家都统一表达了支持，只有丈夫认真说道：“做绘本已经比较稳定，我是肯定支持的。但托育不同，如果做还需要好好斟酌。”

经过一番深思熟虑后，罗诗韵终于确定了自己的想法：阅读是能改变孩子一生的，值得！早教托育目前是国家政策支持发展的，能做！

于是，从2018年春节后，她开始忙碌于选址、定价、定内容、印制传单、策划开业活动等，准备开一家以绘本为主题的早托中心。

在品牌名称，罗诗韵一口气准备了12个，最后选择了“尼米双语早托中心”，“尼米”谐音“Near Me”，寓意是“长伴相依”，在距离和心灵上都要靠近孩子，做尼米宝贝和家长的陪伴者。

园所名称确定后，罗诗韵和团队进行环境设计、课程体系等方面的升级打造。

在园所硬件设施上，桌椅和木质教具一律使用高质量符合标准的纯木；园所设置了乐高墙、白板墙、钢琴、桌面玩具等物品，让孩子得以充分表达自己，在玩耍里感受世界；地垫以隔潮隔凉为主，孩子们在园区可以光脚跑来跑去，又能促进新陈代谢；设计洗手间的洗手台、马桶和尿斗的高度时，充分考虑孩子们的身高，细节富有人性化。

在团队打造上，招聘时除了要求“必须喜欢孩子”外，她聘用的教师学历普遍在本科以上，基本是学前教育、艺术、心理学等相关专业出身，并持有教师资格证、国家认证保育书、注册国际心理咨询师等证书，保证带来专业的教学方法。此外，部分老师拥有海外留学经历。罗诗韵每年还会组织教师外出进修，学习新的教学理念，与时俱进。

在课程体系上，罗诗韵和团队对绘本课程进行打磨升级，将主题定在成长认知、社会生活、情商培养、自然科学、节日文化、创意想象六大板块，通过有趣而专业的教学，在快乐的氛围中带给孩子们启蒙。研发团队充分考虑孩子的生长发育规律、成长月龄特点，从塑造“十大能力”（模仿、安全感、探索、运动、感官、表达、体验、自理、规则、尊重）出发设计教学内容，全面提升孩子的综合能力。同时，园所还会策划组织参观动物园、博物馆等有益于增长孩子见识的活动。

短短2个月后，第1家尼米双语早托中心盛大开业，占地面积150㎡，很快招满25名孩子，有家长强烈要求“能不能开分店，我想把自家孩子也送去学习”。

2018年12月，第2家分店开业，在半年后实现招生满园。2019年10月，第3家分店装修完毕，占地面积超过600㎡，拥有5个教室，还有专门的绘本室和独立院子。

顺应市场的需求，在对外输出服务上，罗诗韵研发了一套“书香园所一站式解决方案”，以全面的理论知识培训为依托，生动活泼的绘本课设计及演译为核心，系统的营销流程化培训帮助园区打造早期教育竞争差异化的新模式。尼米双语早托中心会派出专业导师下园进行一对一个性化系统指导，提供运营支持服务，扩展新业务板块——0~3岁绘本借阅和幼儿绘本课，凸显园所办园特色，实现招生引流和二次转化。

2020年初，遭遇疫情黑天鹅事件，3家园所经历了长达4个月的停业。但是，罗诗韵的团队没有懈怠，一方面，开发线上绘本课和活动，让在家的孩子们依然能从园所获得启蒙；另一方面，为家长赋能，将园所原来的日程安排拆解成各项“作业”，让宅家的父母们一步步带孩子实施。

武汉封城期间，尼米双语早托中心能保持园所的教育不中断，凸显出尼米教师团队的抗风险能力高、创新能力强和专业程度高。同时，罗诗韵热衷于公益事业，包括帮助武汉抗疫人员筹资筹款、参与全民阅读周、到乡村推广阅读等等，这些无心插柳、发自内心的活动，却在无形里为品牌扩大了影响力。

疫情好转后，得益于家长们的认同，重新开业的3家园所迎来生机，很快扭亏为盈。以第3家园所为例，第1个月招满了3个班，2020年底第5个班开始招生，今年2月实现了满园。

从绘本阅读馆到尼米双语早托中心，罗诗韵没有执着于商业竞争，听从内心的声音，顺势而为、稳扎稳打，凭借着热爱和专注的双重能量，打拼出一份不错的成就。发展至今，尼米双语早托中心拥有1万余册绘本书籍，超越了大部分同领域园所，再融合经过多年打磨沉淀的绘本课，形成了独树一帜的早教托育机构。

这其中有个人能力的凸显，但更难得的是一始而终的纯粹，就像她所说的：“我努力尝试做过各种事，无论结果如何，但能勇敢地迈出第一步，我觉得非常重要。”

她能被模仿，但或许难以被超越。这也是专属于她的成功，集结了她身上太多品质：专注、善良、坚持、对阅读和世界的热爱……

采访最后，在提到对托育行业的看法时，罗诗韵深情地表示：

“家长把孩子送到我们中心，一定是给予了充分的信任。‘托育’中，‘托’是基本需求，我们要给孩子细致的照料，保证安全和健康；在“托”的基础上，我们还要提供良好的教育环境。尽管运营一家托育实体店会面对运营投资成本的压力，但这都是托育人不能违背的初心。

目前，国内托育行业处于发展初期，无论是体系输出、课程服务，还是产品资源共享，都需要从业者‘抱团取暖’、交流分享。这样，才能促进托育行业走上正轨、稳健发展，解决社会上家庭的养育需求，为祖国花朵提供更加优质的教育成长环境。”

回望罗诗韵的创业道路，仿佛可以看到有一种纯粹的力量在闪烁光芒：因喜欢阅读而选择绘本，因关心孩子而选择有爱的教育，因认真而执着于专业引导，因热爱世界而将保护地球也带进教学理念。

她不像其他创业者事先做好长远规划，身上也没有那种厮杀出重围的决绝和刚毅，但我们可以感受到她那种细水长流、润物无声的温和力量，在时间长河里保持坚定方向的决心。

“一切都要从孩子的角度出发，从我们的初心出发。”她最后说道。或许，正是因为她内心那份纯粹的热爱，让尼米双语早托中心发展越来越好！