2021“回响中国”腾讯教育高峰论坛｜青苗荟蔡一凡：ToB服务的摘星人联盟，如何成为2021年度影响力教育品牌

12月14日，2021“回响中国”腾讯教育高峰论坛在北京富力万丽酒店举行，论坛以“绽放初心筑梦未来”为主题，结合宏观政策和行业变化，邀请教育行业的研究专家、著名学者、教育专家、教育机构负责人共同对教育机构普遍关心的热点问题进行解读和讨论，寻找教育发展新方向和自身发展新定位，分享过去一年的成功经验和优秀案例，分析面向未来教育的变革和机遇，共同打造了一场智慧交流的盛会。

主持人：各位网友，大家好！欢迎大家来到2021回响中国的访谈间，很高兴能够采访到蔡老师。首先请老师为我们广大的网友做一个简单的自我介绍。

蔡一凡：大家好！我是摘星人联盟的蔡一凡，很高兴和大家见面。“摘星人”源自乔智大叔的一幅同名绘画作品《我的工作，是帮孩子摘到天上的星星》。随着越来越多的幼儿园、幼教人对摘星人理念的认同和传播、推广，现在“摘星人”这个词也已经演变成为中国“幼教人”的代名词。我们就是一家专注服务于全国幼儿园的互联网平台，也是有爱、有料、有担当的幼教人之家。

主持人：好的，谢谢老师。接下来我们想要请蔡老师为我们介绍一下您所在的机构最大的特色是什么？又是如何打造差异化优势的呢？

蔡一凡：谢谢主持人。我从两个方面来介绍一下摘星人联盟的特点：

第一，是我们的服务对象，我们是ToB的企业，面向的服务对象是全国的幼儿园，幼儿园既是我们的客户，也是我们的合作伙伴。

第二，是服务的模式，摘星人联盟用普惠的、互联网的方式，为咱们的幼儿园赋能，这也是更加契合今天幼儿园发展需要的方式。也就意味着，我们用的是极低的价格。为幼儿园提供以往价值数万、甚至数十万的内容体系，所以我们和传统的幼儿园服务的机构完全不同，为了保持普惠的价格和良性的运作，我们给自己制定了三个原则：

1、“无线下”，摘星人联盟不委派专家老师入园，不组织线下的会议活动，我们全部的精力都用在优质内容的生产和研发当中。

2、“无实物”，我们向园所提供的是线上的培训、工具和资源，不做教材的植入。

3、“无代理”，为了让每一家幼儿园能够获得最优的价格和知识内容，我们没有为代理商预留差价空间。

目前摘星人联盟的模式也得到了广大幼儿园的认同，我们已经累计注册了全国21万家幼儿园，我们以“开放、分享、共同成长”为宗旨，和全国的幼儿园同仁一起互相扶持，共同进步，现在正在持续构建可发展的幼儿园互联网的新生态，谢谢。

主持人：好的，谢谢老师。那么在未来的一年里，也请您对您的机构以及对教育界的同行做出一些您的一些期望以及祝福。

蔡一凡：好的，新的一年就要到了，孩子们都在不断的成长，幼儿园的普惠制和今天的双减政策也让我们的教育环境越来越健康，每个孩子都有自己的梦想。这些梦想就像夜空中一颗一颗闪亮的星星，每一位幼教人，每一所幼儿园的工作都是帮孩子摘到天上的星星，实现自己的梦想。所以我们愿意和每一家幼儿园、每一位幼教人一起不断的成长、进步，让我们更好的去共同帮孩子实现自己的梦想，摘到天上的星星，谢谢。

主持人：好的，再次谢谢蔡老师的分享，也谢谢各位网友观看我们的访谈，谢谢大家。

蔡一凡：谢谢，再见。