母婴、早幼机构，如何借助“+托育”模式持续增收？

去年下半年，不少幼儿园出现招不满生的情况，而早教机构、母婴服务机构亦存在同样的会员招收难的问题。人口红利成就下的“刚需”行业正在一点点丧失优势，诱因很多，其中最为重要的就是我国出生率的下降。

2016年，我国正式实施“全面二孩”政策，当年出生人口迎来小高峰，成为2000年以来人口出生最多的一年。1786万新生儿中，45％是二胎（国家卫生计生委数据）。

但从2017年开始，出生人口逐年下降。根据国家统计局发布的《中国统计年鉴2021》显示，至2020年全国人口出生率为8.52%，首次跌破10%，同期人口自然增长率仅为1.45%。2020年相比2019年，全国人口净增204万人，净增人口数量创下了1962年以来的新低。

大部分孩子从3岁开始入幼儿园，根据时间推算，2016年出生人口迎来小高峰，所以2019、2020两年入园的孩子比较多。然而从2017年开始，出生人口逐年下降。故学龄前儿童从2021年开始变少了。随着出生人口减少，这一现象还会进一步加剧。因此，包括母婴类机构、幼儿园、早教中心在内的客户群面向学龄前儿童家庭的各类机构，提前布局、加速转型显得尤为重要。

各类学前教育机构、服务机构 转型“+托育”经营是优选之路

当人口红利不复存在，对于早、幼、婴机构来说，最好的防守其实是进攻。

自2019年以来，大批的鼓励开办托育的政策陆续出台。2021年，中央预算内投资70亿元已下达各地。“一小”方面，支持新增示范性婴幼儿托位6万个。同时鼓励社会力量开办托育，要求每千人对应“托位数”由1.8个提升4.5个，支持企事业单位和社会组织等社会力量提供托育服务。

毋庸置疑，当教培行业被“双减”，幼教行业被“普惠”后，托育成为教育行业最火热的上升赛道，广大的幼儿园、早教中心、母婴行业相关机构向早托一体化、幼托一体化等“+托育”类型机构转型，是长久生存之道。

在原有业务上开办规范化、品质化的托育服务，不仅能将服务的客群范围变大，还能在现有基础盘活空置的教室，充分提升“坪效”“人效”，与会员家庭建立信任感，实现0-3岁生源向3-6岁过渡，保证机构收益源源不断且持续增加。

托育≠托班 品质化经营托育是关键

母婴、早幼机构在自己原有业务上开展托育业务，还应明确一点：托班不等于托育。首先，托育与托班相比，服务的是0-3岁的孩子，比面向2-3一个年龄段的托班多两个年龄段，服务的范围更加广泛。其二，托育的一个重要价值，不仅提供看护服务，还将教育融入照护，针对不同的孩子提供个性分组施教，最终实现孩子语言、思维、运动、认知、情商及自理能力、社会能力的均衡发展。因此在某种意义上来说，托育＞托班，惟有开展品质化的托育服务才能更为长久、更加广泛地吸引客群，形成口碑的正循环。

托育作为新兴行业，在场地要求、管理规范、人员资质、照护品质等方面，仍存在一定的门槛，若想借助开展托育业务扩大生源、增加收益还需专业化的引领。

稚梦托育从2017年集合集团精英力量开启托育探索，开设托育试点，并派遣专人赴美国、日本、中国台湾进行考察，并在上海、北京开设直营中心，至今已走过5年的探索历程。

为将多年来的探索、实践经验输出，帮助有意在春节后开设托育服务的早、托、婴机构，顺势而为，少走弯路，开办真正具备市场竞争力的托育服务，征服会员家长的心。1月13日（本周四）及1月18日（下周二），稚梦托育直播间将举办“品质托育创办指导课”，一线落地托育经营精英与教研专家，为您带来开年好课，识别下方海报二维码，快快完成活动预约吧！