K12行业转行早教行业市场调研与政策方向职培一线周sir为您解读
早教行业市场商业模式
我国早期教育起步较晚,但发展非常迅速○根据经营模式可划分为三种基本类型:
(1)连锁加盟模式。如来自美国的“金宝贝”、“小海龟”，国内的“东方爱”、“红黄蓝”等品牌均采用国内连锁经营。有些原本就是经营婴幼儿产品的公司，利用原有的品牌优势实施品牌扩展策略,进驻国内早教市场。还有一部分是在北京﹑上海﹑深圳等国内经济最发达﹑思想最开放的城市开办的亲子教育机构，经过摸索得到较为有效的经营模式,然后在全国各地招商加盟。
(2）幼儿园与亲子园兼营模式。这种模式是以幼儿园为基地，整合利用原有的品牌﹑师资、园舍场地、设备设施﹑课程模式等资源，建立园中亲子园，或在亲子园内开设0~3岁婴幼儿托班。
(3）婴幼儿社区保健早教中心模式。是以社区婴幼儿保健机构为主体，通过对社区婴幼儿建立健康档案,同早期教育相结合，开展早教活动、亲子活动，开设家长课堂，提高家长的育儿水平。
商业模式比绞
从开办主体看·连锁早期教育机构的加盟者大多数是看好早教行业的投资者、幼儿教师及婴幼儿家长等·但是，由于投资者大多数是外行，其经营成功与否取决于投资者个人素质及早教教师的素质,以及品牌支持的力度·幼儿园模式是由具有一定规模的幼儿园作为承办主体·由于幼儿教育与早期教育专业联系较为紧密,在我国目前尚无大批里培养早教人才的情况下,他们的专业人才相对较多，开办者可谓业内人士。社区保健早教服务模式则是由社区保健中心承办的，妇幼保健机构的儿童保健人员主要以医务工作者为主,他们对儿童的生长发育比较了解,能够根据孩子的生长发育特点给予具体的指导。
从赢利模式看◇加盟连锁的早教机构主要以会员的报名费﹑图书及玩教具销售、专业测评等为收入来源,其收入完全取决于会员数里。这种早教机构的收费比较贵，并不是一般收入家庭所能承受○在幼儿园开办园中亲子园也是以课程收费为主要收入来源,但由于0~3岁早教课程的时间正好与全日制幼儿园入园时间交错，无论教室﹑教师均可利用幼儿园的资源，只需要增加教师和服务人员的加班费及少里水电费用即可，边际成本非常低。因此，这种机构的收费一般比较低。婴幼儿社区保健早教中心模式则以保健收费为主，早教收费为辅。其服务带有一定的公益性，有政府的财政支持○妇幼保健机构的儿童保健工作者本身对儿童的生长发育也比较了解，更容易赢得广大家长的信任。
从服务特点看·加盟连锁早教机构由于其经营业务以03岁婴幼儿为主要服务对象，一些运作较为规范的品牌总部都有专门的研究开发队伍，可以为加盟商提供更专业的技术支持，因此无论从课程体系的设署、班级的划分以及教师的专业性方面都更具优势·同时,还有针对婴幼儿健康喂养﹑家庭早期教育等开展的各项丰富多彩的亲子活动﹑家长课堂、健康教育咨询等。相对而言，幼儿园开办的早期教育毕竟非幼儿园主营业务，教学人员平时作为幼儿园教师，周末又兼任早教教学，存在一个身份频繁转换的问题，难以专心做好早教教学研究工作，对教学效果有一定影响○社区保健模式则将服务重点放在专业保健上，在初生婴儿的抚触护理﹑健康发育服务方面更具优势，而在早期教育课程体系设置﹑游戏环节的把握等方面相对比较薄弱。
美国早教机构类型
美国对幼儿教育的界定方式和中国区别很大不仅教育对象的年龄不同,教育机构的划分也很不一样。在美国,提到幼儿教育时，人们使用的也是“早期教育”《Early Childhood Education)一词，它泛指0~8岁儿童的教育。由于所服务的对象是0~8 岁的儿童,美国的早教机构既包括对刚出生到3岁前婴幼儿的保育和教育，又包括对三四岁儿童的幼儿园(Preschool)教育以及对5岁儿童的学前班Kindergarten)教育，还包括对小学1~3年级儿童的学校教育﹐所涉及的教育机构主要有以下几类:
(1)日托中心。美国日托中心的服务对象是出生后2周~4岁的儿童，费用主要由家长承担，有时也由家长的雇主负担一部分或全部·这类企业对教师的入职要求较低，教师不一定具有教师资格，主要提供保育服务，不太注重幼儿教育的课程，一日活动以游戏为主·日托中心的服务目的侧重于帮助家长照看孩子y以便家长能安心工作,因此都是全日制的。
(2）幼儿园。教育对象是三四岁儿童，相当于中国的幼儿园小班和中班。教师的入职要求较高,不仅需要具备早期教育或儿童发展专业大专以上的学历,还必须具备教师资格。由于服务的目的侧重于儿童的教育，而不是儿童托管，因此,许多美国幼儿园都是半日制的，并且不提供早餐和午餐，孩子需要自备餐点。(3）学前班。美国的学前班设立在小学里,教育的对象是5岁的幼儿。作为幼儿园和小学的过渡，起着承上启下的作用。虽然处在小学，但针对的对象仍然是幼儿，所以，学前班无论是环境创设、课程设计还是教育方式都无异于幼儿园,这一点有别于中国某些小学当中的那些提前教孩子拼音、识字和算术的“学前班”。
(4）小学1~3年级。小学1~3年级教师和学前班教师的教育技能是相通的，在对待1~3年级的学生时，教师仍然需要想到那些年幼儿童的认知和学习特征。
国内知名早教机构
一：红黄篮
>成立时间:1998年
>受训对象:0~6岁婴幼儿
主营业务:红黄篮幼儿园、红黄蓝亲子园
营业规模:红黄蓝在全国已经累积培养了一百多万名儿童，开设了近400家
亲子园和幼儿园,红黄篮的早教从业者也已近6000人，为社会和家庭早期教育的普及和发展做出了自己的贡献。
投资方:Hagerty公司。同时，红黄篮宣布与美国学乐集团达成战略合作协
议，引入广被认可的学乐英语教育课程和教师培训○这是迄今为止中国幼儿早期教育行业完成的最大一笔融资。
红黄蓝的经营模式采用“直营+加盟”并举，先通过自建直营幼儿园，打出品牌，然后采用加盟模式。加盟商管理运营的模式有利于公司以更少的投入实现快速扩张，但同时，在管理上比直营的难度要大得多。多次负面事件所涉及的幼儿园有直营，也有加盟。
此外，普惠性幼儿园政策的出台更是对红黄蓝的业务造成极大冲击。2018年3月，教育部提出“学前教育三年计划”，确保2020年力争普惠性幼儿园占比达到80%以上，毛入园率达到85%。红黄蓝宣布对下属幼儿园业务进行调整，部分直营幼儿园已经转变为普惠性幼儿园。利润空间被进一步压缩。
此次“闻脚事件”曝出后，截至美东时间4月12日收盘，红黄蓝股价为2.88美元，跌幅达15.29%，较发行价18.5美元下跌84.43%。根据财报数据显示，截至2020年9月30日，公司营收为4.27亿元、净亏损为3.17亿元。2019年全年营收和净亏损分别为12.72亿元、0.18亿元。
应该如何有效应对，又该如何预防？
一些来自三、四线城市的幼教工作者曾在去年11月向中国青年报记者反映，有些民办园基础设施不到位，缺乏资金，无法让教师享受与公办园在编老师一样的待遇，年轻教师转行，留不住人才；同时，很多家长只关心老师教龄长短，一些小的幼儿园和看护点工作人员为节约成本，招自家亲戚等人来当老师，这些人没有相关学历和资格证，难以保证职业和道德素养。
“除了个人素养问题，幼师社会地位低、人员缺口大、入职门槛低、薪酬待遇少可能是更深层次的原因。”安徽合肥市安庆路幼儿园教育集团总园长李峥表示，一些幼儿园教师准入制度、教师管理制度、安全管理制度等不完善，降低教师入职门槛，出现“先上岗，再考证”的现象，使得许多非专业、不合格的教师进入幼师队伍。
“幼儿时期的不良影响可能会伴随孩子未来人生，归根结底，源头预防最重要。”安徽大学法学院副教授李婕建议，幼教机构应该全面实行入职审查，同时加强工作人员的法治教育。
安徽省律师协会未成年人保护委员会主任姚炜耀告诉中国青年报记者，保护儿童不应只是“家务事”。虐童事件发生在幼儿园等未成年人集中场所，幼儿园作为教育服务方，因监管不力等原因导致儿童被伤害，依法负有赔偿责任。“这给教育机构敲响警钟，招聘人员时，除了‘考证’，应严格做好准入资格审查、职业道德评估等措施，也要进一步完善继续教育、培训考核”。
二.东方爱婴
成立时间:1998年
三.金色摇篮
成立时间:1996年
受训对象:0~6岁婴幼儿
主营业务:幼儿园《直营&加盟）、实验小学、网络课程、相关教材
营业规模:金色摇篮在全国拥有十四所直营园、一百余所加盟园,逾万名婴
幼儿同时在园就读。2000年，金色摇篮全程实验小学落成32007年，金色
摇篮创办了自己的网上幼儿园“中国儿童成长网”，并于2010年1月改版升级,更名为“七彩摇篮网”。
3.1-4新爱婴
成立时间:2002年
受训对象:0~6岁婴幼儿
主营业务:入户式早教培训、相关教具销售
>营业规模:目前在全国70多座城市管理着近200所早教中心。
品牌特色:家庭教具体系,把专业的早教延伸到家庭。由于早教课程一周才
上1~2节课，家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场，推出了“家庭服务指导计划”，由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工具。目前，新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材，
>受训对象:0~3岁婴幼儿
主营业务:课程培训(包括:孕育课程、母婴课程、探索课程﹑启蒙课程﹑
音乐课程、科学课程﹑数学课程、艺术课程﹑英语课程)、抱抱熊系列育儿音像图书
营业规模:除设立在北京的总部以外，还在全国拥有12个直营城市﹑管理九大公司、加盟连锁全国150多个城市400多家婴幼儿早期教育中心。每周并开发了对应的家长培训课程，让家长与宝宝可以在家里享受专业的早教◎
3.2海外上市的早教公司
在全球股票市场上融资的纯早教公司包括美国的金宝贝、澳洲的ABC，但这两家公司均已摘牌。在香港市场上暂无与早教相关的公司上市。
3.2.1 The Gymboree Corpor ation[金宝贝]
行业风险... .....
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