36艺教育广场：儿童教育综合体，用万达广场的方式做教育类Mall

36艺教育广场是三十六艺教育集团核心业务，是一个集全门类教育、轻娱乐、轻休闲，社群互动、陪伴成长为一体的OMO教育MALL，通过整合国内教育培训机构、配备专业团队为教育机构招聘和培训老师的方式来为教育培训学校和学生家长双向提供服务。

其业务模式可以概括为，承租独栋的商场大楼，再以租赁的方式提供给各幼教品牌，同时引进一些新零售超市、文艺书店、咖啡轻餐等商户，最终打造一个以幼教为主的综合性休闲教育广场。

36艺教育是基于移动互联网，打造“社群教学+线上直播 VR+社交”为一体的艺术教育生态平台。数年耕耘，36艺已成为国内的互联网在线教育培训服务平台领军品牌，员工数千人，业务覆盖全国16个省市直辖市。

近期，36艺教育宣布获得3000万Pre-A轮融资，投资方为星火资本，36艺董事长周风表示，资金将用于全国市场的拓展与品牌的提升。

随着艺术教育的兴起，一方面各类艺术学校如雨后春笋般遍地开办，学校不仅要为提高教学质量努力，还要为招生运营等诸多事宜操心；另一方面家长对教育有了更高的期待与要求，但作为不专业的家长选择一家靠谱的培训机构却不容易，各类机构的各种新理念、新观点充斥其中，课程设置千奇百怪，许多家长无法辨别机构实力。

同时教育资源的分布不均，各个教育品牌没有形成实体空间上的聚焦效应，一个课时的课程内容，更多的时间是在路上的奔波，不仅提高 了学习的金钱成本，更是耗费心神，很多家长坦言，周末为了孩子的培训搞得比上班都累，孩子上课，很多家长面临无地可去的尴尬，只能在场地内或者附近找个地方打发时间。

36艺教育集团董事长周风是标准的新斜杠青年，狮子座的他行动力特别强，他一直认为，应该让专业的人做专业的事，所以，36艺教育广场是为教育培训学校与学生家长双方面解决问题而生，36 艺教育广场整合优化国内知名教育培训机构，提供足不出户的一站式教育。

一方面为了整合国内知名教育培训机构，派专业团队奔赴23座城市，从200多家机构中通过“5大维度、102项细则”考核标准审核机构资质，为家长甄选机构免去后顾之忧，又解决了学生和家长为学习东奔西跑，辗转多个培训班的痛点；另一方面广场有专业的团队统一为教育机构招聘和培训老师，定期请教育专家给老师们上课，还为教育机构提供统一的获客运营方案。

在帮助教育机构招生方面，“36艺教育广场”分为线上线下两个部分。线上包括百度、微信、抖音等渠道投放；线下包括各个节日展开的活动，比如，植树节公益活动、六一儿童节画展，以及万圣节派对。

广场八大功能区将教学与休闲娱乐拉入同一生态链，满足学员和家长的全面需求，海量国际 高端教育品牌凸显着广场品质化培训服务的定位，通过线上线下产品的相融，为多年龄段学员提供素质教育的营养辅食，将艺术教学关联化、规模化、品牌化，0-18岁孩子都能在36艺教育广场遇见适合自己的课堂，“寓教于乐”也在此成为现实。

36 教育广场是一个以“教育”为核心，其共生的休闲、趣乐、购物等元素，紧紧围绕“教育”形成一个商业生态体，为大众及学习者营造具有时尚艺术气息的美学生活方式， 引入新零售超市、文艺书店、创意手作、咖啡轻餐等业态，家长无需苦等孩子下课，购物、生活、娱乐、工作一步到位。

教育广场还引进了美国儿童基因测试学手段，通过AI化办公系统，打造让孩子学习的一站式教育培训，让孩子的学习事半功倍。同时我们通过校管家软件，让每个学校办学更智能高效化，让孩子通过直播的方式，不仅在学校内部学习我们优质的教学内容，同时在家里也可以得到我们的教学辅助。

36艺目前全国有22家教育广场，其中3家自营，19家加盟，主打二三线市场，主要分布在山东、江苏和安徽等地的二三线城市。

青岛总部教育广场占地 11000 平方，济南 36 艺教育广场占地8000 平方米，连云港市 36 艺教育广场占地 15000 平方，东营 36 艺教育广场占地 6500 平，徐州 36 艺教育广场占地 5600 平，安徽阜阳 36 艺教育广场占地 8800 平方，湖南长沙 36 艺教育广场占地 5400 平方。

36艺教育广场的经营业务主要有以下几个方面：

自研线下教学课程：目前推出了幼脑开发、美术、音乐三门课程，未来将围绕素质教育继续推出书法、围棋等课程，线下老师主讲，同时配备线上直播课程。不同于市面上的许多线上素质教育品牌，创始人周风认为，低年龄段的素质教育需要场景化的服务，因此教学主要以人来驱动，线上课程只起到辅助教学的作用。自营课程的价格为7000-8000元/年，平均续费率在80%以上。

品牌联营：借助36艺的品牌，由对方打造教学内容，共同运营。这种形式的入驻免收取房租，36艺后期会按照流水的20%-30%扣点。

租赁管理：承租独栋商场后再分租给不同品牌，赚取租金差价。

广场加盟费、物业管理费用、品牌使用费等：采取托管式加盟，加盟商作为投资人，广场的运营和管理都是总部负责，加盟门店的员工也由总部调遣。面对快速扩张的规模，总部采取一托二模式，一个老员工带两个新员工，新员工成长起来之后会留下一个，另外的调到新广场。

“36艺教育广场”合作的品牌共有110家，每个商场约20个，要求入驻的教育机构一定要是全国性品牌，每个品类只会选择一个同类品牌。每年年底团队都会对各品牌打分，其中最重要的指标则是家长评价。

36 艺教育广场目前签约包括“THE ONE 数字钢琴”、鸣武功夫、美吉姆国际早教、少儿模特培训“星模特”、学而思培优、小花盛开艺术中心等一百余家知名国际教育品牌,涵盖启蒙、体育、音乐、舞蹈、美术、培优、STEM等。

在教育广场的选址上，周风会选择在幼儿园和小学集中的地方。从选址到运营，整个周期需要半年时间。他透露，“70%~80%的广场是加盟的，对方负责场地，我们负责品牌引入和运营，这样能够确保发展的速度。”广场虽然开放加盟，但是所有运营管理由总部直营负责，薪资由总放发放，教育传播者就只需要不遗余力地做好教育就行。

一个优质教育广场的运作离不开专业的运营团队，36 艺运营团队有着强大的驱动力、学习力、执行力和凝聚力，是保障教育广场长效发展的基石。为了提供更高品质的艺术教育，广 场运营中心将着力打造五大核心平台，针对教育综合体的特点，聚焦发力。

一站式教育综合平台

36 艺将优质教育机构、教师资源以及学生流量互动起来,形成共享教育综合体,打造大数据复合式教育服务平台。涵盖启蒙、体育、音乐、舞蹈、美术、培优、STEM 诸多品牌，并将打造涵盖教育学习服务和吃喝玩乐体验消费等业态的一站式教育综合平台。

趣乐互动服务平台

36 艺同时致力于打造互动体验式综合体；增加孩子与父母互动的触点，形成一个趣玩的新天地；寓教于乐不仅让孩子能够学到知识还能够增强跟父母的沟通互动；在教育综合体的基础上，对家庭亲子、文化娱乐、休闲生活等消费体验全面升级，打造与儿童游乐有关的零售、配套的综合服务，形成一体化的趣乐综合服务。

大数据服务平台

领先的新媒体移动端应用+大数据分析产品组合，建立教育商业综合体全新的用户经营系统； 涵盖用户转化沉淀、会员转化、会员活跃、消费行为大数据整合和分析、精准推广以及会员转化环节，帮助 36 艺教育广场商户更有效率地经营用户。

生源共享服务平台

整合各类教育机构名师名家，与周边中、小、学定期举办家庭教育讲座、书画展览、文艺汇演、广场周年庆典、等活动源源，通过资源联动，势能叠加，不断扩充会员数据和在当地的影响力，让不同业态品牌之间进行资源空间和生源的共享，为入驻机构提供生源输送。

创新创业孵化平台

依托36艺全国校园合伙人资源，整合内外部资源及研发孵化项目，不断探索和寻找新生态项目，打造涵盖产品、互联网、大数据、创业者、培训、投融、企业孵化为整合重点的服务体系；并将孵化项目纳入大的广场运作平台，通过资源整合，对接创业大学生及新创项目所需资源，孵化优质教育项目。

学才艺，上 36 艺！36 艺教育广场整合国内知名教育品牌，形成强大的品牌势能，以五大服务平台作为综合体的核心竞争力，不断地探索实践，以崭新姿势，和创新业态，强化基础配套设施建设、能力矩阵建设、商业模式运营创新建设，“献艺”一座城，打造一站式国际教育综合平台，成为一座城市的艺术新地标。