[活动]联盟营销活动

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

[活动]联盟营销活动

案例：我是让一家幼儿园如何地摊式增长50%!我是如何让这个幼儿园报名期间成交近100万，一学制近1000万收入。

当时情况是这样：在珠海有6家不同社区幼儿园，之前每个幼儿园都能招到近90名左右小孩，现在落到55名生左右，一般情况下收费标准大概在1380元左右/月，除了去请幼师、幼儿餐费、园长、维护费用、家长回馈、其他等费用一年6个幼儿园能赚300万左右。而现在情况是招生很难，原因是附近社区有一家幼儿园，规模差不多，只不过是竞争对手设施齐全、园房成新、娱乐多、园景景色也很不错吸引家长，就是因为这个优势占领了家长心智。后来经过市场分析与调查。

黄老板还是有很多优势与很大的资源未被利用。

1，黄老板有3年幼儿教育历史，有一定市场占据口碑与附近社区悠久历史，还有大量过去幼儿生家长资源(这是未利用资源)。
比如叫幼师全部去邀请过去的家长来参加“以孩子智慧成长快乐记忆"大聚会，再通过地面几轮造势推广，三年见证多少位家长，成长多少位宝贝，现在宝贝们是多么聪明、活波伶俐、优秀(附上照片，最好找现在班级当班长的宝贝做客户见证),某幼儿园覆盖该社区86%家庭宝贝。将在某日某社区广场三年家长见证“宝贝智慧成长快乐记忆”的大聚会约定隆重举行。

同时还可一次规模抽奖活动，赠品有健身卡，美容卡，乐斗城门票，品牌冠名衣服，抽奖学习机，免费升学名额5张，1000元购物卡赠送机会，这些赠品都是通过整合过来与附近商家冠名现场赞助。然后在现场活动推出家长动员营销，介绍一名幼生送1000元购物卡(前端让利，后端赚钱) ，其实也是现在海尔全员营销，支付宝全民营销时代，从而引动几百号家长动起来。

通过这次活动后直接提升幼儿园影响力与口碑传播，还有几百号家长转介绍，所幼儿园同时不同社区广场操作就近千家长传播了。

2，黄老板幼儿所都是几位年轻气质型舞蹈女幼师(这是未利用资源)。
比如可以在社区广场教大妈跳各种舞蹈，教孩子们唱英文歌，跳幼儿舞，提供免费玩具，画画赛，智力游戏与开发。提高幼儿园的专业口碑与情感服务，在每个社区广场三天一次，6个幼儿园20多个幼师，一个月下来影响十多个广场大妈与幼儿，增强口碑传播与影响，还有建立情感、信任关系、还有孩子粘度。

3，联合附近社区商场超市发起公益活动
比如"赞助社区穷孩子" “"社区老人慰问服务”等志愿活动，连续一个月时间，每年假期一次，提升两家公益品牌形象。同时也可以邀请超市购物抽奖活动，通过前期DM传单购物活动造势推广，打造"beiby家长购物送智慧福利”概念，相约统一在指定某日购物满68元可以抽奖幼儿园免费名额，黄老板赞助2名，黄老板活动当天在现场搭展示柜台塑造企业价值，同时推出预交100元，几十人一组抽一学期免费名额，没抽中的100元等500元报名费用其他赠品由超市自负。

4,优秀孩子送教育
为了提升竞争力与差异化增值服务，天资聪明孩子送教育，比如画画、钢琴、小鼓、舞蹈、智力开发、武术。给幼儿园成绩优秀、聪明的学生(快毕业)送上孩子具有天赋的兴趣与专长(舞蹈、提琴、音乐、画画、武术、英语)的专业培训，你说家长会不会非常的感谢你，会不会到处传播你的品牌 ，因为你站在她的角度为她孩子着想，并且是完完全全免费的学习。当然不是每个小孩都送，具有某些天赋性质或优秀成绩来判断。

当然你可能说赠送得花多少钱啊？我跟你说这些培训名额是不花一分钱整合过来的，我仅仅教给黄老板资源整合操控思维，让这些(画画、钢琴、小鼓、舞蹈、智力开发、武术，提琴，音乐等)小孩培训机构每年自动赠送2个名额，10个机构就20个不同培训项目，赠送给聪明优秀的宝贝直接提升该机构品牌高端专业形象。

通过以上策略，在9月16号后，黄老板告诉我。6个幼儿园共招了683个生，每生一月1380元，683x1380等于90万左右/月，一个学制也能收入1000万左右。