项目要点
乐精灵是一家专注为早教、幼儿园提供云端的数字教学内容、儿童行为档案袋以及先进测评系统的教育公司，是唯一获得美国加州教育部先进的幼儿DRDP测评授权的公司，2017年实现百万美元盈利。
乐精灵自建SaaS系统，通过教师端App，幼师就可以记录儿童的行为数据并形成行为报告，应用于教学评估，实现“因材施教”的个性化教学。
乐精灵的市场目前主要集中在美国，覆盖2000多所幼儿园，包含扎克伯格设立的私立早教学校The primary school和巴菲特出资支持的早教学校Educare，此外也在向中国、巴西、澳大利亚等国家早教市场延伸。
曾被追捧的美国式个性化幼儿园教学方式，正在向中国的早教市场走来。
个性化教学就是常说的“因材施教”，然而要想实现这一目的，需要在前期了解儿童的潜力和兴趣。乐精灵便是一套针对0-6岁儿童进行行为分析，形成教学评估的系统。
这种个性化幼儿园教学方式有多火呢?“目前我们在美国合作的幼儿园有2000多家，其中就包括扎克伯格夫妇设立的私立学校The Primary School和巴菲特出资支持的早教学校Educare。”乐精灵创始人施京(Dr. Gene Shi)说。
这个被扎克伯克和巴菲特认同的幼儿行为评估体系，到底有什么魅力呢?
来自对2岁女儿潜力发掘的创业灵感
和许多年轻爸爸一样，看到2岁女儿从咿咿学语逐渐到蹒跚学步，施京忍不住内心的兴奋，不断用手机将女儿的日常吃饭、说话、玩耍、撒娇和做游戏时的表现记录下来。
“美国虽然崇尚个性化教学，但是幼儿园老师却很少关注孩子的个性，更多是在高中、大学阶段做个性化教育。”施京说。这让他感到不可接受，经受过传统教育的他，深知传统教育方式的弊病，不仅孩子的潜力很难发挥，还容易让其养成死板、受束缚的思维模式。
怎样发现幼儿的潜在天赋并加以引导呢?回看自己女儿这两年来的成长记录，对数字敏感的施京隐约发现，尽管数据模糊，却也能了解她的喜好并从中隐约发现潜在的天赋。
乐精灵联合创始人&CEO 施京
一个灵感突然在施京脑海中闪现：如果女儿能从这种方式中得到有效的早教评估，其他儿童会不会也需要这种评估呢?
让他震惊的是，在大多数早教幼儿园，幼师大多数时候只做了一些“保姆”的工作，并没有实现对儿童潜力的发掘。而实际上，在现代化的教学环境下，每名幼师都可以通过手机、相机等设备记录下儿童的成长和生活细节，但这些照片和记录却很少变成可量化的数字，更别说形成一份报告用于儿童的教学评估。
美国0—6岁在园儿童超过1800万名，而他们的评估和个性化教育市场却存在巨大空缺。看到这样的需求，施京随即创办儿童行为数据的个性化测评和课程平台——乐精灵。
壁垒：大量儿童行为数据和成型的心理测量模型
乐精灵是一套儿童早教SaaS服务系统，幼儿园采购该系统后，教师可以利用手机端App，通过抓照片、抓视频、抓录音等方式记录每名儿童的日常行为，包括吃饭、与同学相处、玩游戏、休息以及做计算等等，然后将这些信息上传到平台形成每名儿童的行为档案。
信息按月度总结，根据各项能力的测评点打分，形成儿童行为数据，并制定行为报告。“这些行为报告呈现给老师和家长，用于日后的儿童教学评估和潜力发掘。”施京说。
根据这些数据，每年经过平台研发的心理测量学模型制定儿童教学评估报告。
这份报告，通俗的理解就是“因材施教”的基础。比如在健康领域根据儿童的肌肉和体力有一套健康分，有的人是7分，有的人是8分，有的人是9分;然后7分的儿童可以组成一组做体力小的活动，8分的儿童做一些中等活动，9分的儿童则可以尝试做一些体力较大的活动。
全方位的评估报告包括儿童各个领域的发展报告，其中比较重要的是班级报告。老师可以根据报告，精准地知道全领域孩子的发展指标。“对老师来讲，一个班级20个孩子，可以根据每个领域进行区分，帮助老师做差异化和个性化的教学。”施京说。对于0—6岁的早期幼儿园，由于儿童不能使用电脑，更多个性化的教学是通过小组形式进行差异化教学。
“现在，我们数据库有数千位老师上载了自己的教案。”施京说。
目前乐精灵的早教评估体系主要应用于美国幼儿园，并积累了2000万条数据，数据的收集已经形成自动化。“我们可以给出每一个领域、每一个细节的测评点，大大节省了老师的时间。”
施京称，从2015年开始，平台用户每月的增长率在17%—20%左右，目前平台累计积累了近30万名儿童的数据，合作教室突破2万所，评估方案有100多套，“在加州，有50%以上的公立学校用我们的体系。”
最让施京欣慰的是，一些主流私立幼儿园也开始意识到这套体系的价值，包括扎克伯格夫妇设立的私立学校The Primary School和巴菲特出资支持的早教学校Educare。
“我们是美国市场仅有的两家能够独立研发、提供儿童心理测量学标准的评估公司之一。我们的壁垒：一个是大量儿童行为数据;一个是成型的心理测量模型。”施京说。
基于此，乐精灵采取“会员制”的收费模式，幼儿园通过每年缴纳费用使用该系统。
看准中国早教市场空缺，定制测评系统
相比美国，中国的早教市场可谓是一块“肥肉”：中国有近5000万名儿童，总幼儿园数量约26万家，但没有一家提供儿童心理测量学标准的评估公司。
所以从2016年开始，乐精灵中国的专家团队和美国专家团队一起合作，研究了3—6岁儿童指南，在原有基础上拓展了英语学习领域。“我们在中国重新做了一个品牌——PLG幼儿评估发展系统，具有自主知识产权的一个评估体系，会和3—6岁儿童发展指南做紧密结合。”施京称。
2018年，乐精灵在中国市场推出PLG幼儿评估发展系统，采用远程师培、远程双师的方式，帮助国内幼儿园老师做循证式测评体系。
2018年首批试点和代理已经确定，目标是3个万儿童，目标实现1200万人民币的销售额。“试点的幼儿园全部是国内2—3%的高端幼儿园、双语幼儿园或国际幼儿园，已经有100所试点。在试点中，采取先试用的方式，一般在半年内实现落地。”施京说。
据施京称，目前国内还没有发现类似的商用儿童行为评估体系。
