成立于2012年的小熊尼奥于2013年即推出了第一款AR商品——梦镜盒子，可是这款商品在其时的反应和销量并没有得到创始人熊剑明的理想方针。2014年3月开端正式全面推行后，当年出售额仅为1500万元，与原定4000万元的出售方针存在很大距离。
他反思这次失利主要有两大因素：一是其时800-1600元的定价过高；二是用户直观感触是操作杂乱，致使采购愿望不激烈，加上梦镜盒子作为全新商品，还面临着教学用户的难题。
总结经验教训再次发力，第二个商品“口袋动物园”于2014年12月底发布，这次“口袋动物园”变成了爆款商品，当年第一季度出售就卖出了150万套，完成了人民币1亿的成交额。
用户的需求不是问出来的
这次爆款的成功创造归功于小熊尼奥找到了处理两大失利因素的处理方案，其在技能上现已构成壁垒：构成途径化，能够迅速地切换不一样的SDK，量产商品的能力效率高，能够下降报价，口袋动物园完成了每套188元的报价；其次，这次的口袋动物园玩法简略，商品全体规划和功能简略易用，不存在杂乱设定，省去孩子探索玩法的成本。
除此之外，熊剑明通知亿欧小熊尼奥放大镜——照照乐是本年的正式对外出售的要点商品，它是关于孩童使用特色开发的AR专用智能硬件。他曾表明智能手机应用于孩童AR仅仅做存量商场，并且手机的方屏有许多局限性。
照照乐避免了孩子占用大人的手机，其次在视觉、握力等的舒服度上也做了提升。另一方面他也希望通过硬件教学更多的花费者关于AR的承受度，使用更便当，然后构筑技能壁垒和生态链闭环。
如今公司具有200人左右的团队，其间商品研发人员占比最高到达40%，熊剑明以为每一款新的商品开发在决定大方向之前，会拿一些类似的东西给小孩子玩，靠对用户进行调查来断定用户的需求，他觉得用户的需求不是问出来的，由于他们也不知道自个需求啥。
“C端很难，但咱们一直坚持”
现阶段AR和VR范畴落地和盈利最快的形式大多集合在B端，但AR+孩童范畴却绝大部分瞄准C端。对此，熊剑明表明其间的因素是TO B的难点在于非标准化，不是直接面临花费者，每个组织的需求是不一样的，没办法完成量产。
可是他表明TO C也有其难点，可是小熊尼奥一直在坚持。挑选B端仍是C端跟团队和商品的基因是有相关的，团队自身在职业里的根底很主要，而做B端事务团队自身的根底大过于商品的好坏，主要的是资本、本源以及人脉等，而TO C则更多看中商品自身和途径推行以及推行的能力。
有观念以为商场上90%都不是真实的AR早教商品，顶多能够算是玩具，商场上大多数商品都在“挂羊头卖狗肉”，熊剑明有自个的主意，贴标签并不主要，给商品贴啥标签不是要点，主要的是商品自身究竟好不好，而他以为一款好商品的关键是花费者喜不喜爱，家长、孩子喜爱的正向商品就是好商品。
“口袋动物园”商品的出售中，微商是主要途径，直接奉献近100万套销量，2015年-2017年，电商逐步代替微商变成干流途径，熊认识到电商途径关于终端花费者更为直接一点，微商仍是有一些瓶颈，尽管具有灵敏、传达性强的特色，但由于无法集中办理、交流途径不顺，仍是给品牌带来了必定影响。
早教终究拼的仍是内容和IP
做AR早教商品需求经过出产、找供应链、途径经销、网络推行、商场推行等方面，是十分重的职业，靠一个单品是没有办法把一个公司做大，熊剑明这么以为。小熊尼奥没有把鸡蛋放在同一个篮子里，在商业形式的规划、在内容和商品上都做了许多的内容，成立5年专心2-10岁学龄期孩童的互动智能商品的开发与出售，如今已开发有口袋动物园、口袋交通、神笔立体画等商品。本年也在硬件方面进行打破和IP创造，其间《小熊尼奥》3D动画片第二季动画估计本年上映。
熊剑明从2012年接触到AR早教，发现全新立异的商品在前两年教学商场做得十分辛苦，由于对孩子类的商品来说，技能仅仅带来流量的手法，终究取胜拼的仍是内容和IP。90年前影片和电视呈现，90年以后，电视现已不是所谓的黑科技，可是迪士尼留下了内容和IP；任天堂前期主要卖游戏机和卡带挣钱，可是事实上如今最大的无形资产是马里奥之类的IP。但他曾说过内容是要靠钱堆出来的，是靠时间熬出来的。假如太急于求成做出来的商品通常结果都让人绝望。
AR+早教美国、欧洲开展其实不如国内
关于C端来讲，孩童是一个相对比较好的商场，大多数人都有一个刻板形象，以为美国、欧洲的东西开展得必定比我国老练，但熊剑明通知亿欧关于AR+早教范畴的商品来说，现实情况却是恰恰相反。在美国，传统阅览联系的绘本、卡片的品种在美国开展得格外慢，规划都很小；数字花费的商场很老练，孩童类APP商场比我国老练，在国内家长都崇尚免费，为APP付费的观念不强；而在AR+早教范畴，熊剑明说道美国的创业者没有动力做AR这个东西，首要原有的商场自身就现已老练，其次，供应链没有我国老练，没有那么多工厂，找供应链不方便，我国的开展卖到美国、欧洲还比较顺利，所以反而没有开展起来。
他还着重其实在许多立异方面的东西，未必是国外走在先列，由于并不是技能上的区别致使，而是根据国情、现实情况的区别，例如移动付出方面，国外的信用卡商场的老练致使移动付出反而做不起来。
反观国内的AR早教商场，正在从尝鲜期逐步来到老练品牌的沉积期，中小型的创业者会连续地死去，几个固定品牌终究将会分割商场。
