孩子讨价还价，爸妈应该高兴。第一，这是心智发展的里程碑。不会讨价还价以前，表达欲望都是哭闹，不马上满足，还会哭声凄厉得让隔壁误以为你在虐童。讨价还价就是他已懂得用语言试探你底线。这是语言力与自制力的一大进步。
第二，很多爸妈可能忘了，讨价还价根本是人类本能。早在远古，人类开始以交易取代抢夺，就开始比手画脚讨价还价了。孩子找爸妈演练这种本能，只因爸妈是最亲近的人。
第三，演练出来成果如何，可能攸关孩子未来职涯发展。不管是企业采购，还是国家签署贸易协定，都需要谈判人才。孩子未来工作就算不在谈判桌旁，至少也必须在求职时帮自己谈到最好条件。
第四，孩子找你谈，就表示这事有讨论空间，他也重视你意见。不然，他大可跟你要钱去补习，其实去参加韩星见面会。因此，爸妈不妨把孩子每次的讨价还价，都当做机会教育。
*本文转载自《亲子天下》杂志 作者：颜择雅
延后满足和性格养成
爸妈第一可以教孩子的，就是克制冲动。一开始孩子一定是想到什么就开口，不管你是否已满身负能量。这时最好回应：“你选了最糟糕时间来跟我谈，我现在累坏了，什么都不可能答应。”这是逼孩子学会挑时间跟你讲(他认为)重要的事。过程中他不只学会体察别人情绪，也学会延后满足。
延后满足对性格养成尤其重要。爸妈不喜欢孩子讨价还价，可能是不喜欢背后的不知足。爸妈认为，我这么努力，能给的都给了，孩子为什么还贪求无厌？这种爸妈应该想想，人天生哪有清心寡欲的？要孩子压抑欲求其实违反人性。爸妈能教的其实是延后满足，并把欲望转化成上进动力。
爸妈可以告诉孩子，爸妈对孩子的义务仅止于满足需求，满足欲望则是他自己的事。事实上，万一孩子没付出，爸妈就帮忙满足所有欲望，反而可能剥夺孩子实现梦想的乐趣。
一开始孩子经常只会重复哀鸣：“我要我要我就是要。”爸妈这时不妨问：“要不要给我一个理由，解释我为什么要满足你？”
这虽是“你闭嘴”的另一种说法，却可以逼孩子换位思考，想想别人为何不想满足他。这问题其实不好答。大部分欲望都是毫无理由的。追星能有什么理由？名牌球鞋能有什么理由？因此问句重点并不是要孩子讲出理由，而是提醒他，爸妈不答应是应该的。他必须付出，才能赢得奖赏。
这时，爸妈就可以把孩子的欲望当做诱饵，开出“价码”。这“价码”最好不要遥不可及。例如，孩子明明只有八十五分，“价码”就应该是九十分，不是九十五分。不然就失去激励作用，成了刁难。
用金钱奖励孩子也无妨
问题来了：孩子的欲望常牵涉到钱，爸妈如果说用成绩（或家事、或阅读）来换，岂不是拿金钱犒赏孩子？很多专家不都反对这么做？
我却认为，不准爸妈用金钱犒赏孩子，只是给爸妈绑手绑脚而已。一来，金钱在每一家庭的意义都不同。孩子如果看见爸妈赚钱辛苦或省吃俭用，自会知道金钱的珍贵意义。
再者，孩子跟大人的最大不同，就是爸妈是他唯一金钱来缘。即使是富小孩，要钱也只能跟爸妈要。如果富爸妈不以金钱为奖惩工具，不是更让富小孩以为钱是伸手就有，完全不需要付出？
何况，奖惩最忌无关痛痒，所以应该以孩子好恶为主。只要孩子有想买的东西，加减零用钱就会达到奖惩效果。反之，什么都不缺的孩子就对钱无感。
说钱会扭曲孩子念书或做家事的意义，我也认为不通。记者挖掘真相，医师治疗伤患，难道记者、医师有领薪水就有损工作意义？
重点应该不是钱本身，而是奖惩不该随便。孩子分内工作当然不该给钱。但如果他做好自己的家事，连爸妈的也拿去做，爸妈何不多给零用钱？同理，如果考一百分易如反掌，一百分就不该奖赏。但如果孩子一向满足于八十分，怎么逼都没用，现在突然想要名牌球鞋，爸妈何不以球鞋为诱饵，鼓励孩子再加把劲？
当然什么值得奖赏，什么不值得，都需要爸妈认定，讨价还价的妙处在此。别怕孩子口才大进，哪天总可讲赢你。毕竟爸妈还有另一法宝，就是帮孩子提高标准，让孩子前方一直有奋斗目标。
爸妈也不该忘了，亲子不该只有管教。我们长大之后最珍视的父爱母爱回忆，往往不是奖惩，而是惊喜，例如爸妈帮忙排队要偶像签名之类。好像很蠢，偶一为之却是亲子最重要的润滑剂。要给这种惊喜，前提是你要了解孩子。这是孩子向你讨价还价的另一种好处：你永远可以知道他此刻最想要什么。毕竟孩子变化很快，你一下子没跟上，可能连惊喜都会给错。
这篇文章讲到了孩子的讨价还价，也讲到了延后满足（不要孩子要什么马上就答应，尽量把孩子的欲望转变成他的动力）以及用金钱奖励孩子是否合适的问题。企鹅爸比个人还是比较赞同作者的观点，奖励的孩子的重点并不在于奖励什么（金钱也是奖励的手段之一），而在于奖励不能随便给。
最后一段的红字也是企鹅爸比看了之后觉得很重要的一点，大家可以回想一下自己小时候，最开心的时刻一定是爸妈给我们的惊喜，这个惊喜是我们真正想要的东西。不要害怕孩子和我们讨价还价，这是了解孩子此刻真正想要的是什么的大好机会！
各位爸爸妈妈看了之后有什么想法也欢迎留言和企鹅爸比交流。
