旺季涨价是名酒一贯的营销措施，在国庆中秋双节之后，洋河率先于今日对蓝色经典系列三大主导产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别涨价，引起行业关注。
非厂家行为，市场主导的自发调控，洋河经销商全国联动？
关于涨价消息，主要来源于行业内刷屏的两张海报通知，其中一份发布日期为10月1日，内容指出：因为材料和人员成本的上涨，决定对海之蓝、天之蓝、梦之蓝（M3）价格作出调整，调整后海之蓝终端零售价140元/瓶，天之蓝终端零售价330元/瓶；梦之蓝（M3）480元/瓶。
另一幅海报内容为：海之蓝、天之蓝中秋节过后即将涨价≥30元/箱。海报中显示的提价时间为10月10号。随后酒食汇记者对两幅海报内容真实性进行了核实。
（海报截图）
洋河酒厂内部人员在接受酒食汇记者采访时表示，“两幅海报有看过，之前终端有人传播。看到洋河产品市场紧俏受欢迎，我们也很高兴。但这是经销商自发调价行为，因此对于具体的执行方案并不清楚。可能是市场紧俏和公司配额管理形成的市场因素。”
“涨价消息属实，是全国涨价，主要调整的是终端进货价，安徽市场已经开始执行”。安徽市场洋河经销商则告诉酒食汇记者。“价格调整之后海之蓝为732元/箱（规格1*6），天之蓝为1710元/箱（规格1*6），梦之蓝M3低度酒为1560元/箱（规格1*4），高度酒则为1680元/箱（规格1*4）。”
另一安徽市场洋河经销商表示，“这一价格也是洋河酒厂给出的价格，并且没有任何的政策支持。根据洋河酒厂要求，目前海之蓝终端零售价格不得低于130元/瓶。”
增长迅速底气足，安徽市场配额已经用完
据洋河2017年半年报显示，报告期内实现营业收入115.30亿元，同比增长13.12%；归属于上市公司股东的净利润39.08亿元，同比增长14.15%。其中二季度增长加速，单季度增长超过17.6%。而下半年是白酒销售旺季，三季度洋河市场有望继续加速增长。
洋河从2017年开始,执行全新的市场配额管理制度，这个制度对于洋河全国的价格管理起到了很大的作用。
在六月底，洋河就对海之蓝、天之蓝两款产品全国范围统一调价，海之蓝涨价10元/瓶，天之蓝涨价20元/瓶，调整后海之蓝的标签价由原来的178元/瓶统一变更为198元/瓶。据悉，在9月中旬，洋河中秋配额就已所剩不多。可以预见，市场价格的上调与控制将是洋河今年剩下岁月的重点工作。
北京卓鹏战略营销咨询机构董事长田卓鹏表示，“涨价主要是‘节奏’问题，一种是节前通过提前控货让产品的价格顺利涨价，是酒企通常采取的措施。另一种是节后涨价，这种方式其实是给了渠道一定的让利，提高了经销商积极性，这一措施主要考验厂家的市场掌控。名酒涨价主要受益于商务消费升级，涨价成为名酒今年的一个关键词，并表现出‘向名酒集中，向高端产品集中’的特征。”
酒食汇记者也从洋河安徽经销商处了解到，中秋节前，洋河安徽市场就已经超额完成全年市场配额，对于此次调价信心十足。
靠品牌带动的洋河，涨价行为对市场销售影响不大
“一直以来，利润薄是白酒畅销品的通病”白酒分析师蔡学飞表示。“洋河产品特别是海之蓝此前利润薄，因此经销商都有提价的迫切需求，此次调价能够让全国范围洋河经销商产生联动行为足以表明这一点。洋河酒厂以及经销商能够跳出‘销量陷阱’果断涨价，会给其他酒企带来压力。”
谏策营销咨询公司副总经理司胜军表示，“华东是洋河主战场，但此次涨价不会对其市场销量产生影响。一是终端节前都备货结束，终端占时没有大量进货需求；二是中秋节期间经销商有促销行为，现在涨价是对产品价格体系二次梳理的有利措施；三是洋河售卖依靠的是品牌带动，而非渠道推力。”
有行业专家指出， 消费升级今年中秋国庆双节期间尤为明显，但受制于结构性矛盾，洋河虽然在营收规模上保持了盯紧五粮液节奏，但在赢利能力上与五粮液之间距离在拉开。洋河当前主要工作是对华东地区白酒市场形成“深度碾压”。不管是是厂家调价还是经销商自发统一涨价，洋河此番调价对其华东区域内地位巩固有着促进作用。
