成武学习中心位于山东省菏泽市成武县的县城里，是暑假前一周刚开业的个性化学习中心，学生人数是 0人，到现在学生人数达到 160人。
赵文跃老师和房琭琳老师，是成武学习中心的运营经理，和投资人邵老师一起经历了，30天时间学生数爆增的背后，所有的故事。
▲成武学习中心学生活动室
初心，帮他们走出困境
成武学习中心的房子是我自己的， 2017年 1月份开始建的，算上建设房子到装修房子，花了大概 5-6个月的时间。我自己是一家服装厂的老板，厂子效益还不错，我这上班的来自农村的员工比较多。
他们的孩子有的带在身边，有的放在老家。不管在哪，到了暑假基本是在玩或者帮家长干活。
▲成武学习中心投资人邵老师
你要知道山东是人口大省，也是高考大省，每年高考上大学的学生数量过百万人。城市的孩子每到寒暑假各种班上着，农村的孩子每到寒暑假各种玩或者干活，怎么可能拼得过人家。所以，我想建一套房子，办一家培训学校，帮帮孩子们。
从零开始做学校，刚开始还行。但是没有在教育行业里上过班、教过课，做着做着就迷瞪了，不知道从哪个方面接着做下去。
▲ 家庭教育公益讲座
一次和做教育的朋友约饭。闲聊的时候，我说到关于培训学校运营的苦恼。他跟我讲了做教育，和凹凸合作的种种优点，以及注意事项。
1个小时可以结束的饭局，拉着他讲到半夜。听完了，当时我两眼铮亮。然后，把平时娱乐和工作的时间都挪一半出来，在网上查凹凸的资料。
投资创业毕竟是件重要的事情，不来一次实地考察，怎能放心呢？更何况关系到万千家庭的教育项目。为了更放心，我到北京总部考察了两次，才定下来。
方法，与时俱进
自己选了条好路，笑嘻嘻的走下去。赵文跃老师和房琭琳老师，很负责任，不管多晚给他们打电话，都接。还有在什么时间、做什么事情、该怎么去做好这些事情，都会清楚明白的指导我们去做。
▲学生课间休息
对于，教育行业新人来讲，【知道怎么做事情不迷瞪】，这一点非常重要。
就说招生吧！
我们校区在暑期学生放假前一个星期，才把开业条件准备好。剩下的暑假班招生准备工作，只能在七天内完成。如果是用传统的市场动作招生，根本来不及，我们暑假班的老师只能对着空气讲课。
▲成武学习中心学生上课
传统的不行，就与时俱进咯。市场活动和地推传单来不及发，就用微信、朋友圈和公众号，传播人群，就拜托厂里的伙计们来转发。线上宣传的特点是读屏，发的内容要有趣、有料。
我们把成武县城的竞争对手，分析了 10多遍，发现一个内容输出的切入点，在校区环境设施上。
▲课外阅读图书室
其他的培训机构，环境没有那么好。我的学习中心，干净、空间大，有100平米的活动室，里面有台球、乒乓球等等娱乐设施。
第二个切入点，是家庭教育。其他的培训机构，没有做家庭教育公益讲座或者是请不到高水平的家庭讲师。我们有北京总部名师资源支持，就能做公益家庭教育讲座或者是心理辅导课。
关于心理辅导课，我们学习中心的特色。我们学习中心在城里，不过有好些孩子是农村过来的。平时在家里父母外出工作，爷奶只管养、管不了学习，学习习惯和态度不好很正常。
▲家长会
许多学生来校第一周，老师布置的作业都不写，也有许多上课不带课本过来的情况。后来经过我们心理老师，对孩子一对一沟通，引导孩子的观点和习惯；到第二周，整个校区 100多位学生没有再出现，不写作业、不带课本的情况。
有好多家长、学生，第一次过来就对我们的环境、心理辅导老师或者公益讲座的老师印象深刻。有些孩子在其他机构补课都不乐意学，一到我们这儿就喜笑颜开了。这就证明我们的方法能帮到学生，是正确的。
关于家庭教育讲座，也是我们学习中心的特色。这是凹凸总部帮我们学习中心，从北京请过来的家庭教育方面的专家，我们计划 1个月举办一次家庭教育讲座。
讲的内容包括亲子沟通技巧、亲子沟通的重要性、怎么样耐下性子听孩子说等等。这是我们成武地区家长们很少接触到，对学生的帮助又很大的。
结语
谁说新校招生难？
我有心做，用心做，坚持做，就做到了新校区 30天招满 160人轻松起步。现在，每天都能在孩子们的眼睛里，找到天空。
