作者：千寻
转自公众号：东西儿童教育
带孩子逛超市，一路走过去，各种试吃品琳琅满目：切块的新鲜水果、刚上市的新奇糖果、装在小纸杯里并附送贴心小勺的新品酸奶……对三四岁的小朋友来说，是难以抵抗的诱惑，诱惑不只源自食物本身，更源自“可自行取用”的开放性。
每每看到那个小人，怀着莫名地热情站在试吃区，执着地用牙签戳食物，我的内心深处，就会冒出“要不要阻止她”的纠结。
和大多数妈妈一样，我不想让自己看起来像个放任孩子占小便宜的家长，关于这点，之前有个网络热文，名字就叫《别让超市里的免费试吃，毁了孩子的教养》，批评那些鼓励孩子在超市试吃的父母。同时，也有点担心试吃品的安全问题，孩子吃了会不会闹肚子。基于这两点，我想我应该立即、马上把那个小人从试吃区给拽回来。
我观察了一下其它家长的处理方式，发现90%都选择了拽回来先，即使无力拽回，至少也会呵斥几声，“宝宝，如果我们不买，就不能老去吃，知道吗？老去拿试吃品，别人会觉得很没有教养的……而且，吃多了，小肚子会不舒服……”
但你也知道，孩子这种具有叛逆性的生物，越不让他们做的事，越想做。
从宝宝们的表情看，他们显然没Get到试吃和教养之间的关系，也体会不到吃坏肚子的危机感（反正也不是马上肚子疼），小眼神依然充满了对试吃品的渴望，不过是迫于爸妈淫威收敛举止。
看着不明就里又不得不规范行为的小朋友，我脑袋里忍不住冒出个疑问：
孩子对试吃品的热情，多半只是出于好奇、好玩，毕竟难得有个社会产品对他们展示出和大人一般平等的自由权利。她的初衷又不是占便宜，扯教养有点远，吃坏肚子的提醒也不见得有效。
难道，除了拽回孩子，讲一堆明知没效果的空话，就没有别的顺势而为的好方法吗？
其实，作为经济学出身的妈妈，我理解的“免费试吃”并不是什么道德试金石，它只是商家用来吸引顾客的诱饵，是一种营销方式。
在克里斯·安德森的著作《免费：商业的未来》里，记载了免费试用的历史。这种针对大众的推广手段，源自19世纪一个营销天才本杰明·巴比特。本杰明有很多发明，其中包括几种制造肥皂的方法，不过，真正让他大放异彩的是他创新的销售方法。
本杰明制造的肥皂在美国家喻户晓，主要得力于他成功的推广策略，其中就包括产品销售早期大范围免费发放试用品。当时，他最常用的广告词就是：您能好好试用一下，我就心满意足了！
后来，吉列公司将这种营销模式发扬光大，免费送剃须刀，而他们真正的盈利点却来自高利润的刀片业务。就和超市的试吃一样，试吃品的成本商家早已计划在内，因为试吃而提高的买单率才是真正的盈利点。
这些案例告诉我们，商家是多么希望消费者多试用他的产品啊。如果说试用是“占便宜”，估计全世界商人的初衷都是“快来占我的便宜吧！”，大家要是都抱着“买，才试用”的心态，推广产品的商人不知该多郁闷。
想到这儿，我倒是打开了一个新思路：
既然这才是“试吃”的真相，为什么我们不把这个真相告诉孩子？
趁着孩子有热情，有主动性，又有现实环境做支撑，把“试吃”背后隐藏的经济学原理教给她，不是比讲教养更有效？！
说做就做，某次和千寻一起逛超市，我便开始了有意识地提问。
“千寻，你说为啥卖东西的人要提供免费试吃？”
试吃了那么久，还没想过这个问题，小朋友当下一愣，“为啥？”
“因为大家尝过后，觉得不错就会买嘛，和没有试吃品的商品比起来，买单几率高很多啊。”
“那要是觉得不好吃呢？”
“觉得不好吃的人里面，还有些会因为不好意思买单。”
小朋友表示不太理解“不好意思”（毕竟她很少不好意思……），不过，依然对我引出的“试吃话题”产生了浓厚兴趣。
我尽力用她能听懂的通俗语言描述“试吃”背后的学问，比如：“假如你是老板，想卖点玩具给其它小朋友，提供免费试玩服务就是个不错的选择……”。
她若有所思地点头，忽然插了一句：“妈妈，要试了，才知道好不好。好，才买，对吗？”
我当即表示了赞同，顺便夸奖了她这个问题提得很棒。
我讲了为什么商家愿意提供试吃，是想让她理解到试吃是个不错的营销手法，这是从“卖”的角度出发，而她的问题，是站在消费者的立场，从“买”的角度出发。
这“买”、“卖”结合起来，才算是完整的财商。孩子总有将自己“推销”给别人的时候，这时候他是“卖方”，营销技巧的学习，将有助拓宽思路。而消费或投资时，他的角色是“买方”，这时候，“试过才买”的严谨会让他受益匪浅。
你瞧，一个简单的“超市试吃”，只要用心掰，就能延伸出这么多对孩子有价值的东西来。
这天，我和千寻在超市里，就“试吃”聊了好多。虽然，我不太确定四岁半的她到底明白了多少，但我能确定，我给她的，是比制止她试吃更有意义的东西。
还记得，在一次关于教育的讨论中，我身边很多中产家长都表示了对欧美教育方式的青睐，其中谈到PBL 教学法(Problem-Based Learning，简称PBL，也称问题式学习)，都觉得这种基于现实的教育方法才是有效的，不像我们的传统教育，总是给孩子一堆摸不着看不见，和现实脱节的公式。
讨论的时候，好几个妈妈遗憾地说：“可惜，国内学校没有这样的课程。”
可当我在超市和孩子讨论“试吃”时，却忽然意识到，这不就是一堂完美的PBL课程吗？也许，当我们期待学校教育做出改变，不如先从自己做出一些改变！
最后，跟大家分享一个 “试吃课程”的小成果。
千寻所在的幼稚园，每个班都有一小块专属的园地，她们在地里种上青椒、西红柿之类的蔬菜，待成熟时采摘了出售。去年圣诞节前夕，她们班的白菜大获丰收，在学校附近摆摊贩卖。我发现，这位小朋友很有心机地将白菜分成了大束和小束，买大束送小束，这招吸引了不少顾客。没一会，她面前的大白菜就一扫而空。
（忙不停的小老板）
这次小小的应用，就发生在我们讨论“试吃”不久后。
如此及时的反馈，给了我很大的触动。很多时候，大人不习惯给孩子讲本质的东西，是出于对孩子的误解，总是怀疑，那么小的人，就算给他讲了，他也搞不明白吧。
其实，孩子比我们想象的厉害，他们有一套灵敏的接收系统，而且，没有固定认知带来的束缚，可以迅速地举一反三。
很久以前，我在孙瑞雪老师的书上，看过一段话，大意如下：
当孩子在森林里散步，好的家长，不是警告他注意脚下石头，也不是大声提醒他路旁的花草有多美。好的家长，就像是不远处传来的钟声，于无形中，帮孩子把美好的感觉加深。
同样的道理。当孩子对某件事表现出热情，好的家长，不应该急着阻止或干涉，而是要顺势而为引导孩子去了解事物背后真实、客观的规律！
划重点
1、免费试吃不是道德试金石，它只是一种推销手段、商业模式。
2、把“试吃”背后隐藏的经济学原理教给孩子，比制止他更有意义。
文章转自公众号东西儿童教育（ID:eastwest_edu）：我们是一群行走在中美两地，一边带娃一边思考怎么带好娃的家长。分享地道的美式教育理念和实践，和超级靠谱的国内育儿经验攻略。
